Gil Petersil © 2018 - ООО «Meetpartners»
ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ
Права на тексты, фотографии, видео и иные материалы, находящиеся на сайте https://сайт/ юридически охраняются в соответствии с законодательством РФ законом «Об авторском праве и смежных правах».
Запрещается полное или частичное копирование представленных на сайтах рисунков, видео, авторских статей и программ, текстов к авторским работам без письменного согласия Администрации Сайта https://сайт/
Любые материалы в сети Интернет, или в распечатанном виде, или на любых других носителях информации, аналогичные представленным на вышеуказанном сайте без указания авторства источников материалов, являются украденными с сайта https://сайт/
Администрация сайта https://сайт/ ведет регулярную работу по отслеживанию фактов воровства интеллектуальной собственности.
Администрация Сайта https://сайт/
ООО «МИТПАРТНЕРС»
ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Публичный Договор-оферта
Совершая оплату на сайте, клиент соглашается со всеми перечисленными ниже условиями.
Договор оферта
Преамбула
1.1. Настоящие Условия регулируют взаимоотношения Сайта и Пользователя.
1.2. Администрация Сайта сохраняет за собой право в одностороннем порядке вносить изменения в настоящий Договор с предварительной их публикацией на сайте.
1.3. Адрес действующей редакции Договора в сети интернет https://сайт//
1.4. Настоящий Договор имеет приоритет перед иными документами.
Статус Сайта
2.1. Сайт предназначен для организации доступа к бесплатным и платным материалам и к обучению.
2.2. Сделки, совершенные на Сайте, регулируются договором оказания услуг (см.. Произведя акцепт оферты (т.е. оплату на Сайте), Пользователь получает возможность пользоваться услугой, представленной на Сайте.
2.3. Сайт не несет ответственности за содержание и достоверность информации, предоставленной Пользователем при оформлении заказа.
Статус Пользователя
3.1. Пользователем является гражданин (ка), оформившие заказ на Сайте на условиях Договора оказания услуг.
3.2. Пользователь несет ответственность за достоверность предоставленной при оформлении заказа информации.
3.3. Оплата Пользователем оформленного на Сайте заказа означает полное согласие Пользователя с условиями Договора оказания услуг (публичной оферты Сайта) и является датой заключения Договора оказания услуг между Сайтом и Пользователем.
3.4. Использование ресурса Сайта для просмотра и оплаты услуги является для Пользователя безвозмездным.
Доступ к информации о Пользователе
4.1. Информация, предоставленная Пользователем является конфиденциальной.
4.2. Сайт использует информацию о Пользователе исключительно в целях функционирования Сайта и в случаях, указанных в настоящем Договоре-оферте.
Порядок заключения договора оказания услуг
5.1. При оформлении заказа на Сайте, Пользователь обязан предоставить о себе правдивую информацию.
5.2. Волеизъявление Пользователя осуществляется посредством внесения Пользователем соответствующих данных в форму заказа на Сайте и осуществлением акцепта публичной оферты Сайта (т.е. оплаты Пользователем оформленного заказа).
5.3. Сайт не редактирует информацию о Пользователе.
5.4. Порядок оплаты и прочие существенные условия указываются в публичном Договоре оферте.
Обязательства сторон по исполнению договора
6.1. После акцепта (т.е. после оплаты Пользователем заказа), Сайт и Пользователь принимают на себя обязательства и получают права, изложенные в договоре купли-продажи (см. ниже), размещенном на ресурсе Сайта https://сайт//
Договор оказания услуг
Совершая оплату на Сайте, клиент соглашается со всеми нижеперечисленными условиями.
Гражданин (ка), именуемый (ая) в дальнейшем «Пользователь», с одной стороны, и ООО «МитПартнерс», ОГРН 5147746450924 , именуемый в дальнейшем «Продавец», с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:
Общие положения
1.1. Настоящий договор является публичной офертой и содержит все существенные условия организации оказания услуг дистанционным способом (т.е. через Сайт).
1.2. В случае принятия условий Настоящего договора (т.е. публичной оферты Сайта), гражданин(ка), производящий акцепт оферты, становится Пользователем. Акцептом является факт оплаты услуги в размере 100% на условиях Настоящего договора.
Термины и определения
2.1. «Сайт» — сайт, предназначенный для постановки целей и ежедневных отчетов о ходе их выполнения.
2.2. «Пользователь» — лицо, намеревающееся зарегистрироваться или зарегистрировавшееся на Сайте и использующее Сайт для достижения поставленных целей.
2.3. «Услуга» — доступ к интернет-сервису постановки целей, хранения информации о целях Пользователей и ходе их выполнения.
Предмет договора
3.1. Администрация Сайта обязуется предоставить Пользователю услугу доступа к интернет-сервису постановки целей, хранения информации о целях и ходе их достижения.
3.2. Настоящий договор регулирует порядок оказания услуг Сайтом в том числе:добровольный оплаты Пользователем услуг, представленных на Сайте;
самостоятельное оформление Пользователем покупки на Сайте;
оплата Пользователем услуги.
Порядок оформления заказа
4.1. Пользователь самостоятельно оформляет заказ на оплату услуги на Сайте.
Стоимость и порядок оплаты заказа
5.1. Стоимость услуги составляет 14900 (четырнадцати тысяч девятьсот) российских рублей 00 копеек. Пользователь вправе самостоятельно изменить стоимость услуги, но при этом стоимость не может составлять менее 14900 (четырнадцати тысяч девятьсот) российских рублей 00 копеек.
5.2. Пользователь оплачивает заказ любым способом, выбранным на Сайте.
Возврат денежных средств
6.1. Возврат денежных средств Сайтом не производится.
Ответственность сторон
7.1. В случае форс-мажорных обстоятельств, стороны освобождаются от исполнения настоящего договора.
7.2. Сайт не несет ответственности, не может выступать в качестве ответчика в суде и не возмещает убытки, возникшие у Пользователя из-за действия или бездействия третьих лиц.
7.3. Сайт не несет ответственности в случае недостижения поставленных целей Пользователем.
7.4. Стороны прилагают максимальные усилия с целью устранения возникающих разногласий путем переговоров.
Срок действия настоящего договора
8.1. Настоящий договор вступает в силу с момента подписания и действует до момента исполнения Сторонами своих обязательств.
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ООО «МИТПАРТНЕРС» (ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «МИТПАРТНЕРС»)
LEGAL ADDRESS: 115120, MOSCOW, DERBENEVSKAYA STR, 7, OGRN 5147746450924, INN 7709969493 , KPP 770901001.
Еще несколько лет назад полезные знакомства назывались не иначе как блатом, и считалось, что пользоваться ими, например, при устройстве на работу — неправильно, нечестно и даже стыдно. Но сегодня умение налаживать контакты с влиятельными людьми приобрело новое значение. Более того, была создана социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы при помощи полезных знакомств максимально быстро и эффективно решать различные жизненные задачи и бизнес-вопросы. Эта деятельность получила название «нетворкинг» (networking).
Обычно про тех, кто не стесняется знакомиться с новыми людьми с целью узнать у них интересующую информацию, говорят «язык до Киева доведет». И хотя эту поговорку трактуют по-разному (существует, например, версия, что речь идет об излишней болтливости, которая способна довести до кия (палки), то есть до чего-то плохого), большинство из нас все же привыкли считать, что пословица говорит об умении человека при помощи развитых коммуникативных навыков прокладывать себе дорогу в жизни.
По сути, именно это называется нетворкингом — мастерством заводить полезные знакомства, которые значительно упрощают нашу жизнь. Они помогают в обход лотереи с резюме и рекрутерами («выкинет-не выкинет»), сокращают время ожидания места в детском саду, позволяют попасть на прием к врачу без долгих очередей в регистратуру за талоном и т. д.
В основе нетворкинга лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американским социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом. После выхода на экраны новогодней киноленты «Елки» о теории узнали даже те, кто раньше ни о чем подобном не слышал. Вы наверняка помните, в чем заключается ее суть: каждый житель нашей планеты опосредованно знаком с любым другим жителем через цепочку из общих знакомых, которая в среднем состоит из 6 человек. Достаточно лишь представить себе, что для нас нет ничего невозможного и любой сможет достичь поставленной цели, если вовремя воспользуется тем или иным полезным знакомством, и сразу понимаешь, насколько важно знать принципы нетворкинга и успешно применять их на практике. Согласитесь, это воодушевляет. И, вопреки расхожему мнению, что надо надеяться лишь на себя и на свои умения, все мы прекрасно понимаем, что связи в современном мире играют далеко не последнюю роль. Именно поэтому «Клео» подготовил несколько советов, которые пригодятся тем, кто хочет пополнить свою записную книжку новыми полезными контактами, но пока не совсем представляет, как это правильно сделать.
1. Вращайтесь в нужной среде
Если вы хотите быть на короткой ноге с авторитетным для вас специалистом в области event-менеджмента, то, разумеется, совсем неправильно будет искать с ним знакомства на съезде анестезиологов-реаниматологов. Обращайте внимание на различные тренинги и семинары по интересующей вас теме, на них вы с куда большей вероятностью познакомитесь либо с важной для вас персоной, либо с людьми, которые ее знают.
2. Будьте полезным
Заводя знакомство, на которое вы, возможно, возлагаете определенные надежды, приготовьтесь к тому, чтобы самому быть полезным человеку. Расположите его своим желанием помочь, сделать что-то нужное, чтобы впоследствии новый знакомый захотел быть полезным вам. Пожалуй, это главное правило нетворкинга.
3. Слушайте
Вы ненавидите, когда вас ? Поверьте, в этом вы не одиноки. Любой человек хочет, чтобы его слушали и слышали. Поэтому внимательно слушайте нового знакомого, показывая тем самым, что вы заинтересованы в его обществе.
4. Рассказывайте о себе
Внимательно слушая то, что говорит интересный вам человек, не забывайте и рассказывать о себе. Люди не любят замкнутых собеседников, которые выражаются лишь общими фразами и всегда пытаются обойти стороной темы, касающихся их увлечений, работы, предпочтений и т. д. Не стесняйтесь — рассказывайте о себе, но в разумных пределах, конечно. Во-первых, разговоры о хобби, интересах, путешествиях и т.д. настраивают на дружеский лад. А во-вторых, таким образом вы показываете человеку, что доверяете ему.
Разговоры о хобби, интересах, путешествиях и т.д. настраивают на дружеский лад.
5. Не бойтесь звонить по телефону
На некоторых людей наводит настоящий ужас сама мысль, что придется звонить незнакомому человеку и обсуждать с ним важные вопросы или, что еще хуже, предлагать что-то или что-либо просить. Однако по долгу службы нам довольно часто приходится делать нечто подобное. Не стоит бояться, что вас неправильно поймут, лучше заранее позаботьтесь о том, чтобы быть понятым. Для начала обязательно представьтесь, затем объясните, по чьему поручению или по какому поводу звоните. Когда с вводной частью будет покончено, сумейте в двух словах, но емко изложить суть вопроса. Конечно, последнее может показаться практически невыполнимым, но на самом деле это не так. Секрет в том, чтобы не растекаться мыслью по древу, не запинаться и досконально знать предмет разговора.
6. Напоминайте о себе
Недостаточно просто однажды увидеться с человеком, а потом надеяться, что он запомнил вас. Необходимо еще и напоминать о себе . Вы можете позвонить новому знакомому и поблагодарить за интересную встречу, поздравить с каким-либо праздником, пригласить на интересное мероприятие. Вариантов напоминаний так много, что нужный сам собой придет вам на ум в зависимости от той или иной ситуации.
7. Не игнорируйте случайных знакомых
Если вы думаете, что сосед по лестничной клетке не может быть вам полезен, то вы очень ошибаетесь. Возможно, что именно он когда-либо выручит вас в трудной ситуации, а его жена окажется сотрудником отдела кадров в крупной фирме, в которую вы так давно мечтаете попасть. Поэтому поддерживайте добрые отношения со всеми, неважно, кто это — влиятельный босс или девушка, с которой вы ходите в один и тот же фитнес-клуб.
Часто ли вы знакомитесь первой?
Проголосовать
Начнем с того, что никто никогда никому ничего не делает за просто так. Вы можете выйти на улицу и первому встречному дать приличную сумму денег? Обычно происходит либо пересечение интересов и ресурсов, либо сотрудничество, и только в этом случае тебе могут что-то сделать те, у кого больше ресурсов. Если вы хотите найти полезные связи, то должны понимать и знать, как грамотно подкатить. В первую очередь вы должны подумать, как помочь ресурсному человеку в его деле или решить его проблему.
Если вам попался такой знакомый, и если он почувствует, что вы ничего не можете ему дать, у вас даже мышление не работает в этом направлении, а работает по принципу «помоги, у тебя же и так все есть, от тебя не убудет!», то забудьте, что вы с этим человеком хотя бы ещё раз встретиться. Он сделает всё, чтобы вас от себя изолировать.
Успешные люди открытые и общительные, но только с теми в ком не видят приспособленцев и халявщиков. Они, как правило, все очень открытые. Но обычно на контакт с ними пытаются выходить по идиотский и по принципу «сейчас я попробую что-то от него поиметь!», чтобы за просто так. Типа «от него не убудет, и так богатый, а я зато счастливым стану, заживу!».
Чем больше подход, по принципу «я весь такой несчастный, ранимый, помоги, мне очень плохо, у меня депрессия, мне так тяжело, а тебе ничего не стоит, протяни мне руку помощи и у меня сразу жизнь наладится, пожалуйста, тебе же не сложно, моя жизнь на волоске», тем сильнее успешные состоявшиеся люди ненавидят таких просящих.
Сколько раз я видел, как они реагируют на такие просьбы - у всех всегда негатив. Казалось бы странно, человеку плохо, он просит о помощи, почему бы и не помочь, ведь это по всем канонам и нормам библии и религии только приветствуется и поощряется. Успешные люди просто знают, из какого теста сделан человек, и знают не только цену своим деньгам, но и видят жизнь такой, какая она есть, поэтому всегда призирают симулянтов и халявщиков, которые из себя изображают бедных овечек и несчастных страдальцев.
Эти люди сами нелёгким трудом добились своей цели, и знают цену, которую они заплатили, тернии, через которые прошли. Только они пытаются начать пожинать плоды и наслаждаться результатами своего адского труда (а это всегда колоссальная работа над психикой, и цена этому надломленное здоровье), как тут же приходят какие-то халявщики, которые не выстрадали от его работы даже десятой доли процента, и хотят то же самое получить на халяву. У них к этим халявщикам просыпается настоящая ненависть. Через некоторое время они становятся бронебойными циничными пофигистами.
Повышение по службе или заключение выгодного контракта не всегда связано только с личными заслугами, иногда правильное знакомство значит гораздо больше для достижения успеха. Нередко мы замечаем, что удается намного быстрее достигнуть поставленной цели с помощью полезных контактов и связей, а не благодаря собственному опыту и компетентности. Чтобы завести знакомства с влиятельными людьми, нужно постоянно расширять свой круг общения. Но как правильно формировать этот круг, нужно ли знакомиться со всеми или быть избирательным в общении?
Советы про нетворкинг: как завести знакомства и создать прочные связи?
Нетворкинг и правильный поиск знакомых
Дословно «нетворкинг» («net» - сеть, а «work» - работа) – способ поиска и укрепления контактов и связей, которые могут быть полезными в деловой сфере. Главная задача нетворкинга – завести знакомства избирательные, а не хаотичные, то есть выбирать те, которые действительно могут пригодиться в будущем для бизнеса и карьеры.
Если вы только начали заниматься нетворкингом, то попробуйте вначале количественный способ, постарайтесь за определенное количество времени познакомиться с несколькими людьми, чем больше их будет, тем лучше. Но чтобы завести знакомства действительно ценные и увеличить эффективность нетворкинга, уделяйте особое внимание профильным местам: посещайте бизнес-тренинги, деловые приемы,специальные мероприятия. Если вы будете ходить в такие места, то вероятность знакомства с полезными людьми увеличивается в несколько раз.
Не забывайте поддерживать связи с новыми знакомыми, со временем вы поймете, какие знакомства нужно сохранять и укреплять, а какие нет. Некоторые контакты можно не делать прочнее, но хранить визитки людей.
Множество контактов и встреч предполагает трату большого количества времени. Но как можно завести знакомства и успевать заниматься другими делами? Специалисты советуют превратить нетворкинг в образ жизни, но сделать это сможет далеко не каждый человек. Вам придется привыкнуть к постоянным знакомствам и походам по деловым мероприятиям. Если вам сложно поддерживать такой образ жизни, вам лучше выбрать определенный круг людей, с которыми собираетесь постоянно поддерживать связь, то есть взять за основу не количество, а качество. Когда вы отобрали людей, с которыми будете поддерживать связи, работайте только с ними.
У многих нетворкеров возникают проблемы с поддержкой связей. Они посещают полезные деловые мероприятия, получают визитки важных людей, продолжают с ними общение, созваниваются и т.д., но положительных результатов нет. В чем причина? Все было сделано точно по правилам, но связи не помогают в продвижении карьеры или бизнеса. Что делать? Как исправить ситуацию? Подумайте над своим деловым подходом перед тем, как завести знакомства . Скорее всего, он сухой и не заинтересовывает собеседника, вы стараетесь во время одного приема познакомиться с большим количеством людей, поэтому не можете уделить достаточного внимания каждому.
Если вы отправляетесь на мероприятие в круг незнакомых вам людей, то завести знакомство с влиятельным человеком не так и просто, особенно, если вы постоянно следите за ним. Перед тем, как налаживать контакты с такими людьми, нужно помнить, что впечатление о человеке формируется в первые 10 секунд знакомства, но сделать это практически невозможно, если человек о вас ничего не слышал. Самый надежный помощник в этом случае тот, кто знает вас, и того, с кем вы решили познакомиться. Он может дать письменную или устную рекомендацию, сделать комплимент или даже просто упомянуть о ваших положительных качествах в разговоре. Если вы решите завести знакомства после рекомендаций, то увидите, что ваш потенциальный знакомый будет настроен на знакомство и будет вести себя дружелюбно, потому что слышал о вас что-то хорошее. Помните, что ваш будущий знакомый и друг или коллега, который дает рекомендации, должны находиться в хороших отношениях, иначе смысла в рекомендациях не будет.
Но в деловых кругах получить рекомендацию даже от друга не так просто. Тот, кто будет вам помогать заводить знакомства, должен быть уверен, что его репутация от этого не пострадает. Чтобы не подвести его, у вас должно быть стоящее предложение, вам нужно заранее подготовиться и продумать план действий.
Несмотря на все правила нетворкинга, завести знакомства можно не только в деловой атмосфере, но и на вечеринке среди близких людей. Вы можете иногда их посещать или даже устраивать сами. Даже если у вас не получится таким образом встретиться с влиятельным человеком, у вас появится возможность получить рекомендации.
Какие контакты нужно выбирать для общения?
Опытные нетворкеры знают, что одновременно поддерживать множество контактов бессмысленно, на это уходит слишком много времени, но положительных результатов не бывает. Также не стоит концентрироваться только на одном человеке, каким бы он ни был влиятельным, он сможет вам постоянно помогать в карьере или бизнесе.
Чтобы окружить себя только полезными и интересными связями, вначале внимательно оцените всех своих знакомых и выделите из них только самых продуктивных, запишите их контакты в список полезных. Это могут быть старые и новые друзья, клиенты, коллеги, руководители и т.д. Но в большинстве случаев они заняты с вами в одной отрасли, поэтому не смогут привнести в ваш бизнес что-то новое. Чтобы завести знакомства , которые помогут вам преуспеть в новых направлениях, нужны знакомые из других сфер деятельности. Такие знакомые помогут вам развиваться и привнесут глоток свежего воздуха в ваше профессиональное развитие. Желательно, чтобы среди знакомых были люди, которые помогут сделать жизнь проще: врач, нотариус, парикмахер, компьютерный мастер и т.д.
Перед тем, как завести знакомства, обращайте внимание на темперамент и характер собеседника, если он не похож на ваш, это еще не повод отказываться с ним общаться.
1. Не бойтесь
разговаривать с незнакомцами
Заговорить с понравившимся человеком бывает по-настоящему страшно. Вдруг вы покажетесь скучным, скажете глупость или вас просто проигнорируют, посчитав, что вы недостаточно важны, чтобы тратить на вас время. Психологи называют это страхом отвержения. Чтобы с ним справиться, они советуют расслабиться и подумать о том, что каким бы важным этот разговор ни казался вам сейчас, вас собеседник вряд ли запомнит его надолго и не придаст большого значения, если он будет не очень удачным.
Кроме того, они советуют тренироваться разговаривать с незнакомцами
в ситуациях,
в которых
вы практически
защищены от отказа.
Например, когда вы являетесь
клиентом. Разговаривать с продавцами
и барменами
можно, не опасаясь
нарваться на грубость
в ответ,
ведь быть с вами
милыми - это их работа.
К тому же
многие из них
давно не слышали
доброго слова от клиента.
2. Начинайте с общих
мест
Психолог Кэрол Флеминг придумала так называемый метод ARE (Anchor, Reveal, Encourage), помогающий безболезненно начать разговор с незнакомцем.
Первое, что нужно сделать, - это найти нечто, что объединяет вас и вашего
собеседника. Чем проще
и очевиднее
будет тема, тем лучше. Например, можно пожаловаться на плохую
погоду или длинную очередь в бар.
На следующем этапе нужно рассказать о себе
что-то
личное, что может дать собеседнику зацепку для дальнейшего развития разговора. Например, можно сказать, что вы знакомы
с организатором
мероприятия или что из-за плохой
погоды вы сегодня
утром пропустили пробежку. Если вы решили
сообщить о месте
своей работы, расскажите и о том,
чем обычно занимаетесь. После установления контакта вы должны
вовлечь собеседника в разговор,
задав ему вопрос - главное, не слишком
личный. Можно спросить, что привело человека на это
мероприятие, нравится ли
ему здесь и так
далее.
3. Продумайте темы заранее
Чтобы выбрать тему для разговора, можно опираться на так
называемое правило FORD. Это сокращение
от слов
семья, профессия, отдых, мечты. Лёгкие, ненавязчивые темы - основа короткой беседы. Придумайте для себя несколько вопросов по каждой из тем
и используйте
их при
случае. Специалисты советуют избегать при знакомстве таких тяжёлых и противоречивых
тем, как политика, религия и воспоминания
о детстве.
Идеальная беседа должна состоять из коротких
утверждений и вопросов,
так чтобы в среднем
каждый из собеседников
говорил равное количество времени.
Главное - постоянно предлагать партнёру тему, с которой
он мог бы
работать. Не переживайте,
если вам потребуется несколько попыток, чтобы нащупать тему, интересную для собеседника. Не застревайте
на одной
теме, позвольте разговору спокойно перетекать из одной
области в другую.
И помните,
что вы не обязаны
быть звездой и постоянно
говорить что-то
удивительное. Используйте слова, связанные с ощущениями:
«видеть», «представлять», «чувствовать». Это настроит
человека на особый
лад, ему будет легче раскрыться и расслабиться
в вашем
присутствии.
4. Задавайте открытые вопросы
Чтобы почувствовать себе более уверенно, сделайте домашнюю работу - подготовьтесь к мероприятию,
почитав про людей, которые там будут, просмотрев последние новости, чтобы найти потенциальные темы для разговора. Задавая вопросы собеседнику, помните несколько правил. Во-первых,
они должны быть довольно простыми. Во-вторых,
вопросы должны быть такими, чтобы на них
нельзя было ответить односложно, да и нет.
Помните, что первый разговор предназначен для установления неформальных отношений, а не для
решения деловых вопросов и продажи
ваших услуг. Намного приятнее делать бизнес с человеком,
чьё общество вам нравится. Говорить о вашем
продукте или услуге можно только если собеседник сам спрашивает вас о них.
Чтобы ваш ответ не слишком
менял общий тон разговора, подготовьте дома небольшой неофициальный рассказ о вашей
компании, например, о том,
какие проекты вы недавно
закончили, с какими
клиентами работали.
5. Следите за своим
поведением
Когда вы начинаете
разговор, не так
важно, что именно вы говорите.
Открытая поза (поворот корпуса и головы
в сторону
собеседника, раскрытые ладони, нескрещенные ноги) и дружелюбный
тон на первом
этапе важнее смысла сказанных слов. Вам не обязательно
быть остроумным и придумывать
необычные темы для начала разговора. Ваша задача
- просто показать человеку, что вам будет приятно с ним
поговорить, что он вам
в целом
интересен.
Не разговаривайте со скучающим
выражением лица, не доставайте
телефон, но и не переборщите:
человеку будет некомфортно, если вы будете
стоять слишком близко, смотреть на него
слишком пристально и рассказывать
слишком много личного.
6. Говорите приятные вещи
Все любят слышать комплименты в свой
адрес. Проблема в том,
что вместе с затаённой
радостью люди одновременно чувствуют себя неловко и не знают,
как на них
правильно реагировать. Чтобы этого не происходило,
психолог Сьюзан Краус советует разбавлять комплимент быстрым переходом на другую
тему.
Например: «Мне очень нравится ваше платье, оно вам очень к лицу.
Как вам
эта вечеринка?» Суть в том,
что следующий за комплиментом
вопрос нейтрализует ощущение неловкости. В момент
знакомства лучше всего ненадолго посмотреть человеку в глаза,
а потом
их отвести.
Это так же
способствует установлению контакта, который не переходит
границ личного пространства. Специалисты советуют поднимать глаза на собеседника
примерно раз в пять
секунд. Если смотреть
на него
пристально, не отвлекаясь,
человеку будет некомфортно.
7. Подведите итоги беседы
Мысленно потренируйте варианты окончания разговора. Сообщите собеседнику, что вам по какой-то причине нужно будет отойти, используя формулировку «простите, мне нужно». Например, можно сказать, что вы увидели знакомого, с которым давно не виделись, или хотите взять себе что-то поесть, так как очень проголодались. Выразите благодарность за интересную беседу, кратко резюмируя то, о чём вы говорили. Например: «Было очень здорово с вами поговорить, я обязательно прочитаю книгу, которую вы посоветовали». В конце можно предложить обменяться контактами…
, Возрастные ограничения: +
Текущая страница: 1 (всего у книги 1 страниц)
101 совет про нетворкинг
Как заводить полезные связи
Алексей Бабушкин
Редактор Илья Попенов
Выпускающий редактор Екатерина Романова
Дизайнер обложки Иван Смагин
© Алексей Бабушкин, 2017
© Иван Смагин, дизайн обложки, 2017
ISBN 978-5-4485-0857-8
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
I. Стратегический нетворкинг
1
Систематизируйте контактыВсе помнить сложно. Человек, как правило, одновременно держит в памяти несколько десятков людей – с которыми близко знаком, часто видится или общался недавно. Если вы будете вести базу своих контактов, сможете находить сведения о нужном человеке гораздо быстрее. Лучше вести такую базу в электронной форме – в виде таблицы Excel, Google Docs, или заносите контакты в CRM. Указывайте напротив каждого человека ключевые слова, по которым можно осуществить поиск. В качестве таких слов используйте: специальность, должность, название компании, сферу деятельности, город проживания и другие сведения. Новые контакты вносите в свою базу незамедлительно. Своевременно изменяйте контактные данные и информацию о возможностях людей, чтобы она всегда была актуальна.
2
Составьте список людей, которые помогут вам достичь целиПоставьте цель. Это ваш ориентир для нетворкинга. Определите три-пять человек, которые помогут в достижении вашей цели. Расширяйте сеть контактов, начиная со знакомства именно с этими людьми.
3
Заводите знакомства с хабами нетворкингаХабы – это люди, которые имеют много знакомых. В их числе: политики, журналисты, организаторы мероприятий, пиарщики, профессиональные нетворкеры. Также к ним можно отнести парикмахеров, адвокатов, хедхантеров, успешных предпринимателей. Установите с такими людьми приятельские или партнерские отношения. Вы получите доступ к их сети контактов. Также по их рекомендации будет проще выйти на нужного вам человека.
4
Попросите друзей познакомить васс людьми из их окружения
Это самый простой и эффективный способ расширения связей. Приглашайте знакомых в гости или на встречу, предлагая захватить с собой кого-то, с кем вы еще не знакомы лично. Расширяйте свою сеть контактов по принципу концентрических кругов, выходя на все новые и новые знакомства. Превращайте друзей ваших друзей в свои связи.
5
Знакомьтесь с VIP-персонами через окружениеЕсли не знаете, как подступиться к известному человеку, то посмотрите, с кем из его окружения вы можете легко установить контакт. Это могут быть члены его семьи, бывшие и нынешние коллеги, секретари, друзья, одноклассники. Укрепив отношения с ними, попросите представить вас VIP-персоне. Лицо из окружения станет своеобразным мостиком для знакомства с топом.
6
Ищите альтернативные пути продвиженияПродвигайте идеи не только напрямую человеку, принимающему решение. Обратите внимание на его заместителей. Порой познакомиться с ними гораздо проще. А затем через них донести свой замысел до руководителя. Зачастую боссы утверждают те решения, которые готовят их подчиненные.
7
Выстраивайте связи на выростОтноситесь одинаково уважительно к любому собеседнику, вне зависимости от его статуса и положения. Не спешите «отмахиваться», даже если вам кажется, что сегодня он ничем вам не полезен. Не исключено, что вскоре он станет успешным бизнесменом, а может, и вашим начальником. Не стоит пренебрегать любыми связями.
8
Напишите своим бывшим одноклассникамЕсли вы утратили связь с одноклассниками, то, скорее всего, не знаете их статус, и чем они сейчас занимаются. За то время, что вы не виделись, многие из ваших прошлых знакомых заняли высокие должности, открыли собственный бизнес, сменили город проживания. Восстановите связь с теми, с кем когда-то вместе учились, служили, работали, ходили в одну секцию. Узнайте, чем они увлечены, где работают, в каком городе живут. Расскажите им о себе и своих проектах. Возможно, откроете новые возможности для реализации своих целей.
9
Обращайте внимание на слабые связиЛюди, с которыми вы общаетесь редко и весьма поверхностно, – ваши слабые связи. Но иногда такие контакты могут быть полезнее, чем близкие знакомые. Это объясняется тем, что, когда вы вращаетесь в одном и том же кругу людей, ваши и их возможности схожи и дублируют друг друга. Информация, которую вы можете получить от близких знакомых, редко отличается от уже доступной вам. Слабые свя
конец ознакомительного фрагмента
Внимание! Это ознакомительный фрагмент книги.
Если начало книги вам понравилось, то полную версию можно приобрести у нашего партнёра - распространителя легального контента ООО "ЛитРес".
