Задание

Тема курсовой работы

Разработка бизнес-плана ООО Салон аэрографии «IronTattoo».

Основное содержание

Введение, разработка бизнес-плана предприятия, анализ рынка сбыта товаров и услуг, анализ конкурентной среды бизнеса, разработка маркетинговой программы, обоснование затрат на финансирование, расчет и минимизация рисков проекта, обоснование эффективности вложений, расчеты потребности в финансировании, составление прогнозного баланса денежных расходов и доходов, вывод о проделанной работе.

Требования к структуре и оформлению курсовой работы

1. В пояснительной записке должны содержаться следующие разделы:

Введение, резюме проекта, анализ товаров и услуг, рынки сбыта, оценка конкурентов, план маркетинговой компании, план производства, организационный план, правовое обеспечение деятельности, оценка рисков и страхование, финансовый план, стратегия финансирования проекта.

2. Пояснительная записка должна быть оформлена в редакторе MicrosoftWord в соответствии с требованиями ЕСНД

3. Текстовые и графические материалы для презентации работы должны содержать:

Источники информации:

Методические указания к выполнению курсовой работы, Интернет-ресурсы, беседы с экспертами, учебные пособия, рекламные проспекты, журналы

Введение

На сегодняшний день открывать собственный бизнес без такого документа как «Бизнес-план» будет как минимум безрассудно.

Актуальность темы работы подчеркивается тем, что именно грамотно разработанный бизнес-план дает представление собственникам и инвесторам представление о масштабах предстоящей работы до запуска предприятия и потом, в процессе текущей деятельности предприятия.

Целью работы является разработка бизнес -плана для вновь открывающегося предприятия, основной деятельностью которой станет услуги по аэрографии автотранспортных средств, мотоциклов и других вещей.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач, а именно разработать бизнес-план по пунктам, обосновать все предлагаемые мероприятия по производству и продвижению услуги и спрогнозировать экономический эффект от предложенного бизнес-плана.

Бизнес-план необходим для собственника предприятия с целью оценки собственных возможностей и расчета необходимой доли привлеченного капитала в момент открытия предприятия и в дальнейшем.

Изучая рынок сбыта аэрографических услуг, давая оценку качеству услуг на рынке, разрабатывая каналы поставки сырья и материалов, исследуя условия и стоимость предоставления коммунальных услуг, предприниматель четко представляет себе необходимый масштаб деятельности собственного предприятия с целью получения прибыли.

Раздел 1. Резюме

Настоящий проект представляет собой план создания салона аэрографии автомобилей под названием «IronTattoo» в городе Уфа.

Продукция салона «IronTattoo» - это оказание услуг в сфере окраски и нанесения рисунков на поверхности автомобилей с помощью специального оборудования.

Аэрография - это не только нанесение художественного рисунка на кузов машин, это в первую очередь нанесение эксклюзивной росписи на практически любую поверхность. Тем самым наш салон может предлагать услуги росписи мебели, интерьеров, мелких изделий из металла и пластика, роспись велосипедов, скутеров, мотоциклов. В дальнейшем для более искушённой публики мы сможем предлагать такие услуги, как инкрустация окрашиваемых поверхностей стразами и кристаллами, рисунки с голограммами и прочими эффектами. Спектр работы нашего салона аэрографии поистине широк при минимальных затратах.

Основными покупателями услуг, оказываемых фирмой «IronTattoo» будут являться автолюбители нашего города в возрасте от 20 до 34 лет. Главной потребностью в аэрографии для наших покупателей послужит эффективный способ выделения своего автомобиля и подчеркивание его индивидуальности. Но помимо эстетической черты автомобиля,аэрография послужит и хорошим средством от угона для владельцев автомобилей.

Стратегическая цель - удержание и расширение прочных позиций на рынке услуг. Краткосрочная цель - выход на рынок салонов аэрографии г. Уфы, создание положительного имиджа салона и получение прибыли. Долгосрочная цель - максимизация оборота услуг. С целью обеспечения успеха деятельности салона планируется осуществление мероприятий по следующим ключевым направлениям:

закупка оборудования;

схема работы по обеспечению обслуживания на высоком уровне;

открытие салона аэрографии.

Для осуществления нашей деятельности фирмой будет наниматься персонал: администратор, художник-аэрограф, директор, уборщица. А также будет закуплено оборудование:набор инструментов и аксессуаров для аэрографии, компьютеры,мебель и прочая бытовая техника.

Раздел 2. Виды товаров и услуг

Салон аэрографии «IronTattoo» представляет обширный спектр услуг по аэрографии автомобилей.

Стоимость аэроросписи автомобиля будет зависеть от следующих факторов:

­ объем работ (т.е. весь автомобиль расписывается, несколько деталей или одна деталь)

­ сложность работы (сложность выполнения рисунка, количество мелких деталей в рисунке)

­ квалификация художника

­ качество используемых материалов (лак и краски)

­ использование комбинированной техники (аэрограя+апликация)

­ срочность работы

При этом средняя цена детали автомобиля (капот, крыло, дверь и т.д.), на которой выполнена работа по аэрографии, требующая затраты рабочего времени в количестве 8 рабочих часов (не считая времени сушки), составляет около 7000 рублей. Пример такой детали представлен на рисунке 1.

Рисунок 1. - Пример расписанной детали автомобиля

Время выполнения работы зависит в первую очередь от 2 факторов - это объем работы и сложность рисунка. После того, как эскиз утвержден, на машину уходит от трех дней до двух недель (в среднем два дня на деталь + подготовка и финишная полировка). Быстрее всего наносится рисунок на запасное колесо внедорожника (см. рисунок 2) - 1,5 - 2 дня.

Рисунок 2. - Примера аэрографии на запасных колесах внедорожников

На рисунок дается полугодичная гарантия - как и на любые лакокрасочные работы. Однако, как уже говорилось выше, срок сохранности рисунка гораздо больше, за счет того, что аэроживопись покрывается очень толстым слоем лака. Таким образом, у автомобилей с аэрографией обеспечивается сохранность покрытия под воздействием внешних факторов (перепады температуры, влажность, пыль, песок, синтетические моющие средства и т.д.) на протяжении длительного периода времени (6-7 лет).

Расписанные машины часто останавливают сотрудники ГАИ. Для того чтобы у автовладельца не возникло с ними лишних проблем нужно иметь ввиду, что если рисунок не занимает более 30% от площади кузова, и не закрывает госномера, то дополнительной отметки в техпаспорте не требуется. Однако если эти условия не соблюдаются то во время техосмотра необходимо сделать соответствующую отметку.

Аэрография на машинах - отличная «сигнализация».

Как правило, основанием для нанесения «противоугонной аэрографии» становится либо попытка угона автомобиля (даже оснащенного сверхсовременной противоугонной системой), либо принятие превентивных (предостерегающих) мер от преступных посягательств на свое имущество.

При помощи аэроросписи в салоне «IronTattoo» будут оформлять не только автомобили, но и мотоциклы, ноутбуки, компьютерные мыши, сотовые телефоны и мебель(см. рисунок 3). Это также придаст уникальности этим вещам и предотвратит от кражи.

Рисунок 3 - Аэророспись различных предметов помимо автомобилей

Салон аэрографии «IronTattoo» устанавливает средние цены на свои товары.

В связи с инфляцией цены по годам будут различаться. Индексы цен на товары в 2016 и 2017 годах соответственно 15%.Сезонного повышения и снижения цен на аэрографию автомобилей не бывает.

Таблица 1 - Цены на услуги салона аэрографии «IronTattoo»

Также у нашего салона аэрографии «IronTattoo» есть эмблема, которая будет привлекать внимание покупателей и станет отличительной, запоминающейся чертой нашего салона. Она выглядит следующим образом:

Рисунок 4 - Эмблема салона аэрографии «IronTattoo»

Раздел 3. Рынки сбыта товаров и услуг

С целью изучения рынка сбыта товаров и услуг проведем комплексное исследование рынка.

Реализация аэрографии автомобилей - это целевой рынок. Однако аэрографии могут подвергаться не только автомобили, но и мотоциклы, любая техника, компьютеры, каски и другая бытовая техника.

За счет увеличения количества потенциальных клиентов расширяется и рынок сбыта. В основном, способствует развитию аэрографии интернет, а именно социальные сети, которые доносят до потенциального потребителя красоту этого вида рисунка.

Рынок сбыта постоянно растет, что увеличивает привлекательность этого вида деятельности для инвесторов.

На сегодняшний день очень часто аэрография является дополнительным видом деятельности в авторемонтных мастерских, т.к. изменения цвета автомобиля, его покраска является частью их деятельности. Мода же на аэрографию позволяет покраску автомобиля превратить в творческий процесс.

Постепенно аэрография стала работой высококвалифицированных специалистов - дизайнеров с художественным образованием. Именно сейчас необходимо развивать аэрографию как вид деятельности, как отдельную нишу бизнеса, которая приносит доход владельцам.

Целевой рынок представляет собой определенную группу людей, которым фирма продаст свою услугу. Считается, что представители целевого рынка больше всех остальных покупателей отрасли должны быть заинтересованы в покупке и использовании конкретной услуги. Такой повышенный интерес к продукту со стороны целевого сегмента делает работу с ним более выгодным, а достигается он с помощью идеального понимания потребностей целевой аудитории.

Если фирма знает свой целевой рынок, другими словами, понимает «кому именно вы хочет продать продукт» или «кто чаще всего будет покупать продукт» - тогда фирма сможете создать правильную рекламу с высоким откликом, подобрать наиболее привлекательную упаковку или месторасположение для отдела продаж, наделить продукт наиболее важными свойствами.

Проведем сегментацию рынка по группам потребителей в таблице 2.

Таблица 2 - Сегментация рынка по группам потребителей

Факторы (переменные)	Наиболее распространенные значения переменных
Географические
Административное деление	Республика Башкортостан
Численность населения (для городов)	1-4 млн чел.
Плотность населения	Городское население
	континентальный
Демографические
	Мужской, женский
Размер семьи
Этап жизненного цикла семьи	Молодежь - одинокие; молодежь - семейные без детей; молодежь - семейные с детьми; семейные, с детьми; средний возраст одинокие
Уровень доходов	От 30 тыс. руб и выше
Род занятий	инженерно-технические работники, служащие, бизнесмены, работники творческих, но хорошо оплачиваемых профессий
Уровень образования	среднее специальное, высшее, ученая степень, звание…
Национальность	Не имеет значение
	не имеет значение
	Не имеет значение
Психологические
Социальный слой	высокого достатка, очень высокого достатка
Стиль жизни	молодежный, спортивный, городской
Личные качества
Поведенческие
Степень случайности покупки	Чаще обдуманный характер приобретения
Поиск выгод	Поиск услуг высокого качества, оптимальных цен.
Степень нужности в продукте	Нужен иногда
Степень готовности купить услугу	недостаточно информирован, чтобы купить (нужна дополнительная реклама); стремится купить; обязательно купит…
Повод для совершения покупки	Эмоциональный подъем

Спрос на данную услуг определить достаточно сложно в современных условиях, т.к. данная услуга не является услугой первой необходимости, это скорее предмет роскоши.

Официальной статистика по аэрографии не имеется, т.е. не выложена для общего доступа, однако специалисты утверждают, что для Уфы характерно обращение на аэрографию всего автомобиля достаточно редко, однако, спрос на данный вид услуги воспитывается постепенно. Услуга аэрографии требует высокой квалификации исполнителя, поэтому желающие сделать аэрографию как на машинах, мотоциклах, так и на других вплоть до бытовых предметах, особое внимание уделяют мастерству исполнителя и возвращаются к мастеру в том случае, когда работа была сделана качественно.

Доля рынка - один из важнейших показателей эффективности деятельности компании, индикатор результатов конкурентной борьбы. Наряду с другими маркетинговыми исследованиями, её расчёт является эффективным инструментом при выстраивании стратегии компании. Доля рынка демонстрирует способность компании влиять на спрос и предложение на рынке. Доля рынка показывает положение бизнеса относительно конкурентов. Доля рынка рассчитывается либо в натуральном, либо в количественном выражении.

Рассчитаем объем рынка г.Уфы исходя из следующих данных:

Численность жителей г. Уфы по данным 2013 г. 1077 тыс. чел.

Количество авто в г. Уфе 300 тыс. авто.

Исходя из информации по целевой аудитории, а это 45000 автомобилей (300000 авто*15%), соберутся сделать аэрографию на весь автомобиль в 2015 году 2% от целевой аудитории, т.е. 900 автовладельцев. (45000*2%)

Отсюда, доля потенциального рынка по г.Уфе по аэрографии салона аэрографии«IronTattoo» полностью автомобиля планируется 2%

Отсюда, объем продаж компании ожидается с учетом запуска точки составит в среднем 2 автомобиля в месяц, т.е. 24 автомобилей в год.

Объем продаж услуги аэрографии одной детали машины рассчитаем исходя из сложившейся статистики по городу. Из 45000 автомобилистов примут решение заказать аэрографию одной детали автомобиля 13500 чел (45000*30%), планируется охватить объем рынка по аэрографии одной детали автомобиля 0,3% рынка, т.е. 41 автомобиль (13500*0,3%)

По неофициальным данным объем рынка аэрографии мотоциклов составляет 3100 мотоцикла. И только 6% рынка аэрографии мотоциклов планируется в первый год работы студии аэрографии или 19 мотоциклов(3100*100/6%)

Определим эластичность спроса на услуги аэрографии по формуле (1):

(1)

где Eр - эластичность по цене; Q1 - новый спрос; Q0 - существующий спрос при текущей цене; P1 - новая цена; Р0 - текущая цена.

Ценовая эластичность показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%. Она определяет чувствительность покупателей к изменению цен, влияющую на количество товаров, которые они приобретают.

В зависимости от значения коэффициента ценовой эластичности различают:

Ер < 1 - неэластичный спрос (превышает изменение цен); Ер = 1 - спрос единичной эластичности (равен изменению цен); Ер > 1 - эластичный спрос (меньше изменения цен).

В нашем случае необходимо изучать спрос на каждую услугу аэрографии, т.к. ценовой разрыв между аэрографией всего автомобиля и одной его части (например, дверцы) очень велик.

Методом экспертных оценок определено количество реализации услуг и динамику цен в 2015 г. по сравнению с показателем 2014 г.

Так на аэрографию всего автомобиля спрос будет рассчитан с учетом роста цены на 5900 руб, соответственно снижения заказов за месяц на единицу:

Ер = (1-2)/(59000-64900)*(59000+649000)/(1+2)= (-1)/(-5900)*95000/3=6

Спрос на аэрографию всего автомобиля эластичный, т.е. меньше изменения цен, т.к. Ер > 1

Эластичность спроса на аэрографию одной части автомобиля рассчитаем при росте цены на 950 руб. и росте количества заказов на 5 единиц в месяц:

Ер= (21-16)/(5,5-6)*(5,5+6)/(21+16)= 5*(-0,5)*11,5/37= -0,777

Ер < 1, следовательно спрос неэластичный, т.е. превышает изменение цен.

Эластичность спроса на аэрографию мотоциклов рассчитаем при росте цены на 2478 руб. в плановом периоде и росте количества заказов на 2 единицы:

Еp=(21-19)/(27258-24780)*(27258+24780)/(21+19)=2/2478*52038/40= 0.11

Ер < 1, следовательно спрос неэластичный, т.е. превышает изменение цен.

Для определения позиции компании на рынке используется матрица Ансоффа (рисунок 5)

Рисунок 5 - Матрица Ансоффа

Предпочтительной можно выбрать стратегию проникновения на рынок. Это естественная стратегия для большинства компаний, стремящихся увеличить долю существующих товаров на соответствующем рынке. Она относится к стратегиям концентрированного роста и рекомендуется Ансоффом в случае, когда рынок является быстрорастущим и еще не насыщен. Используя стратегию проникновения на рынок, компания продолжает работать с существующим товаром на существующих рынках. Суть стратегии проникновения: максимально быстро расширить присутствие и сбыт существующих товаров компании на рынке. При реализации такой стратегии компания должна постепенно укреплять свое положение на рынке за счет более полного охвата рынка.

Стратегия проникновения на рынок относится к высокозатратным стратегиям (так как связана с интенсивной рекламной поддержкой и стратегиями низких цен).

При работе с целевой аудиторией необходимо повышать ее лояльность и мотивировать текущих потребителей покупать товар компании чаще, придумывать новые условия и ситуации использования продукта с целью достичь максимального 100% охвата рынка.

В работе с ценообразованием продукта предприятию рекомендуется внедрять ценовые акции, поддерживающие лояльность потребителей и постепенно повышать цены в рамках ценовой эластичности.

Следующим этапом комплексного исследования рынка является отбор целевых сегментов.

Для первого года продаж в этом пункте указываются:

основные потребители товара, приводятся данные о заказах на продукт, контрактах, письменных обязательствах, имеющихся у предприятия - нет, т.к. новое предприятие;

потенциальные потребители, уже выразившие заинтересованность в товаре - в основном мужчины возрастом 25-40 лет, люди творческих профессий, в душе романтики, желающие самовыражения. Чаще всего холостые, но есть и семейные. Имеющие доход вышесреднего;

потенциальные потребители, не выразившие пока заинтересованности в продукте; объясняется, как предприятие намеренно их завоевать.

Потенциальными потребителями, которые могут быть клиентами компании, но на сегодняшний день ими не являются и не могут являться, т.к. они пока не выразили своей заинтересованности: молодые люди младше 25 лет, а также 25-40 лет со средними доходами, которым сделать аэрографию захочется только потому, что это красиво и у их друзей уже есть. Эта категория будет появляться периодически по мере «созревания», т.к. будут знакомиться с творчеством наших мастеров.

Пятый этап - позиционирование рынка. В бизнес-плане описываются действия по выведению товара на рынок и обеспечению ему конкурентоспособного положения в сегменте, т. е. по осуществлению позиционирования рынка.

Позиционирование рынка может идти по одному из выбранных направлений:

заполнение выявленной на рынке ниши;

занятие места, близкого к позиции одного из конкурентов, т. е. конкурентное позиционирование.

На сегодняшний день ниша уже достаточно заполнена, т.к. на рынке г. Уфы работает более 10 мастерских аэрографии, кроме того, есть точки при ремонте автомобилей, которые не позиционируют себя как мастерские, а выполняют работы как сопутствующие услуги. Поэтому, салон аэрографии «IronTattoo»будет завоевывать рынок у конкурентов, т.е. конкурентное позиционирование.

Услуги будут реализовываться на уже существующем рынке.

Шестой этап - планирование объема продаж.

Метод планирования - экспертные оценки специалистов. Данный метод будем использовать в связи с отсутствием статистических данных по данным видам работ на рынке услуг.

Объем работ планируется в зависимости от вида работ и времени исполнения каждого вида работ.

Время выполнения работы зависит в первую очередь от 2 факторов - это объем работы и сложность рисунка. После того, как эскиз утвержден, на машину уходит от трех дней до двух недель (в среднем два дня на деталь + подготовка и финишная полировка). Быстрее всего наносится рисунок на запасное колесо внедорожника - 1,5 - 2 дня.

Предварительный объем продаж услуг в первый год работы салона аэрографии «IronTattoo» в таблице 3

Таблица 3 - Плановые расценки на выполнение работ

Объем работ на салон аэрографии рассчитаем с учетом планового объема работ на одного мастера по работам средней сложности в таблице 4.

Таблица 4 - Плановые объемы работ в натуральном выражении на период 2015-2017 гг. по кварталам

Вид услуг

Весь автомобиль

Одна деталь автомобиля

Весь мотоцикл

Шлемы, ноутбук или др. изделие

Итого по кварталам количество договоров на оказание услуг, ед.

Итого договоров на выполнение услуг за год

Планируется выполнить работ, заключив 68 договоров на различный объем работ и различной сложности. Объем работ в суммовом выражении рассчитаем в таблице 5.

Таблица 5 - Плановый объем работ в суммовом выражении за 2015- 2017 года по кварталам (руб.)

В перспективе объем работ будет увеличиваться под воздействием множества факторов, в том числе: количество выполняемых заказов, цены реализации услуг, уровня конкуренции на рынке оказываемых услуг.

На основании данных таблицы 8 видно, что учредители салона аэрографии планируют планомерный рост объемов продаж не только по цене реализации услуг, но и по увеличенному объему предоставляемых услуг. Возможно в дальнейшем расширение предоставления услуг за счет аэрографии в дизайне жилых помещений при наличии специалистов.

Раздел 4. Конкуренция на рынке сбыта

Область деятельности салона аэрографии «IronTattoo» не является абсолютно новой. В связи с тем, что результаты деятельности, а именно аэрография является скорее роскошью, чем необходимостью. Именно по этой причине деятельность фирмы должна быть не просто стабильной, но и творчески меняющейся.

На рынке услуг г. Уфы действующих не менее 10 фирм, занимающихся аэрографией. Однако, аэрографией занимаются и ремонтные мастерские, т.к. данный вид деятельности возможен при наборе инструментов и необходимых навыков. В этом случае не рекламируются данные услуги, а применяются по мере необходимости.

На фирма-конкурентах чаще всего применяются линейные структуры управления, т.к. численность работников не велика от 2 до 12 человек.

Для салона аэрографии «IronTattoo» все фирмы, занимающиеся аэрографией являются конкурентами, т.к. потребитель еще не знает салон, а обычно, в салон идут со знанием того, к какому мастеру направляются. Очень важен личный навык мастера.

В бизнесе аэрографии большое значение имеет качество покрытия лаком рисунка, что гарантирует качество всей работы и сохранность рисунка длительное время на кузове автомобиля.

Наиболее конкурентоспособна услуга по аэрографии одной части автомобиля. Хотя, последнее время все чаще аэрографией стали покрывать скейты, ноутбуки, шлемы, мотоциклы.

Уровень цен на оказываемые услуги примерно одинаковые. Однако, оказывая услуги постоянным клиентам, практически все салоны предоставляют скидки. Кроме того, важно, чтобы хорошие художники, выполняющие аэрографию как можно дольше работали в салоне, что обеспечивает улучшение имиджа салона и подтверждается качеством услуги. Именно качество услуги делает услугу аэрографии наиболее конкурентоспособной на рынке.

Салон аэрографии «IronTattoo» планирует свою деятельность распространить и на бытовые приборы и на части мотоциклов. Конечно, стоимость аэрографии на шлеме значительно отличается, чем на машине, однако, качественная аэрография в дальнейшем укрепляет имидж компании. Чем чаще встречаются работы мастеров салона, тем лучше для самого салона.

Есть одна особенность в бизнесе аэрографии - это состав краски, которой выполняется сама аэрография. Если выполняется рисунок готовой краской, то работа стоит меньше, однако, если художник разработал самостоятельно свой состав качественной краски для аэрографии, он имеет право запатентовать этот состав и будет, соответственно, являться собственником изобретения. Разработка новых качественных красок - часть успеха салона аэрографии.

Если рассматривать рекламу услуг аэрографии, то надо отметить следующее. На сегодняшний день рекламы в СМИ достаточно мало. Чаще всего реклама салона аэрографии местного масштаба. Большую роль играют интернет реклама и социальные сети.

Так как все конкуренты являются сами художниками, то реклама обычно разрабатывается самостоятельно, а вот размещается платно. Поэтому все салоны аэрографии обращаются не в агентства, а прямо к исполнителям.

Если исследовать имидж фирм-конкурентов, то можно сделать вывод, что для каждой точки характерна своя аудитория, которая ближе к темам работы художников. Поэтому огромное значение в данном бизнесе играют личные продажи.

Краткая характеристика фирм-конкурентов рассмотрена в таблице 6.

Таблица 6 - Краткая характеристика фирм-конкурентов

Характеристика	Автотюнинг Уфа	Мастерская аэрографии Эдоа			Студия аэрографии "Rim-Art"
Местонахождения в г.Уфа	Ул. Цветочная, 38А	Ул. Гаражная, д.39	Ул. Менделеева, 23	Ул. Майкопская, д.59	Ул.Минигали Губайдуллина, д8, к.1
Количество мастеров, чел.
Помещение для работы, кв.м.
Часы работы
Известность по рынке (попятибальной системе сравнения)
Количество лет работы

Дадим оценку деятельности фирм-конкурентов в таблице 10 в соответствии с факторами конкурентоспособности.

Таблица 7 - Факторы конкурентоспособности

Факторы конкурентоспособности	фирма IronTattoo	Главные конкуренты
		Автотюнинг Уфа	Мастерская аэрографии Эдоа			Студия аэрографии "Rim-Art"
1. Услуга
1.1. качество
1.2. гарантийный срок
1.3. уникальность
1.4.надежность (стойкость)
2.1. продажная
2.2.процент скидки с цены
2.3. сроки платежа
2.4. условия предоставления кредита
3. Каналы сбыта
3.1. формы сбыта:
прямая продажа
через посредников
3.2.степень охвата рынка
3.3. размещение мастерской
3.4.размещение офиса
3.5. система контроля запасов
4. Продвижение услуг на рынках
4.2. индивидуальная продажа
Стимулирование потребителей
Демонстрационная торговля
показ образцов выполненных работ
4.3. Телевизионный маркетинг
4.4. продажа услуг через СМИ
Общее количество баллов:

Каждый фактор в таблице 7получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции по данному фактору конкурентоспособности) до 5 баллов (доминирующие позиции на рынке) как для рассматриваемой фирмы, так и для основных ее конкурентов. Оценки проставляются в каждом из столбцов таблицы, затем суммируются.

Важное значение для анализа имеют суммарные баллы по каждой фирме. При их сравнении надо помнить, что расхождение сумм более чем на 20 %, подчеркивает достаточно тяжелое положение фирмы с точки зрения конкурентоспособности, а более 40% говорит о необходимости либо ухода с данного рынка, либо коренного изменения стратегии.

Рассчитанные суммы по каждому из конкурентов говорят о том, что наименее конкурентоспособной будет в плановом периоде именно салон аэрографии «IronTattoo». Причинами этого является: отсутствие базы потенциальных клиентов как у вновь открывающейся фирмы.

Однако, отклонение планового показателя салон аэрографии «IronTattoo» от конкурентных фирм около 22%, что говорит о том, что у вновь открывающегося предприятия сложности будут возникать, но от работников фирмы будет зависеть результат работы салона по факту за плановый период.

Таблица 8 - Сильные и слабые стороны Салона аэрографии «IronTattoo» на рынке аэрографии автомобилей

Группы показателей
1.Финансы
структура активов
потребительский кредит
инвестиционные ресурсы
положение по безубыточному состоянию
отношение объёма продаж к стоимости активов
отношение основного и оборотного капитала
эффективность выполнения
новые инвестиции
2.Производство
количество рабочей силы
производительность труда
объём продаж на единицу капиталовложения
наличие площадей для расширения деятельности
3.Организация управления
отношение численности АУ к численности рабочих
система коммуникаций
чёткость подразделения полномочий и средств в аппарате управления
качество информации для управления
число уровней управления
4.Маркетинг
Контролируемая доля рынка
репутация услуг
престиж торговой марки
уровень обслуживания потребителей
цены на услуги
число потребителей
качество поступающей информации о рынке
5.Рабочая сила
общее число работников
производственный персонал
текучесть кадров
6.Технология
технология оказания услуг

Наглядно изучим сильные и слабые стороны нашей компании - Салон аэрографии «IronTattoo». Для этого применим следующие оценки показателей:

лучшая, чем любая;

выше среднего уровня финансово-хозяйственная деятельность;

средний уровень (т.е. в соответствии с общеотраслевыми стандартами);

следует позаботится о своем состоянии на рынке;

плохое положение.

Рассмотрим подробнее каждую группу показателей таблицы 8.

По поводу показателя «Финансы» можно сказать, что схема работы нашей компании достаточно проста и не требует больших вложений (инвестиций), т.к. водители имеют свои автомобили, на которых работают, и все расходы по автомобилю несут сами. На первые затраты фирме достаточно взять потребительский кредит, по мере развития бизнеса, кредит закроется. Далее фирма будет уже получать прибыль и способность покрывать свои постоянные затраты. И по мере укрепления на рынке, есть возможность инвестирования в новые проекты, например, создание новых услуг, расширения бизнеса или создания своего автопарка.

Оценки показателя «Производство» отражают рентабельность наших вложений и возможность увеличить количество мастеров аэрографии на тех же условиях работы, что приведет к увеличению количества обслуживающего персонала, а, следовательно, количество заказов. Раз увеличивается количество мастеров, необходимо увеличить площадь арендуемого помещения, где находятся их рабочие места. Хотя на первом этапе предусматривается не только работа в боксах салона аэрографии, но и на территории заказчика в случае, если условия для работы соответствуют нормативам. В случае расширения рабочего помещения, аренда большего помещения покроется за счет увеличения заказов. Таким образом, данный параметр показывает, что на начальной стадии проекта, можно не останавливаться, т.к. есть возможности расширения бизнеса.

Параметры «Организации управления» показывают, что отношение численности административного персонала к численности рабочих положительное, т.к. административный персонал состоит из 1 штатной единицы, рабочий персонал - мастера различной квалификации -3 человека. Организационная структура простая, коммуникация внутри фирмы хорошая.

Следующий показатель - «Маркетинг». Положительной стороной нашей фирмы в данном показателе является качество предоставляемых услуг, так как наши услуги представлены в средней ценовой категории, но при этом данная услуга является не обязательной для жизни населения, т.е. «роскошью». Доля рынка, контролируемая предприятием, составляет 2 %. Маленький процент объясняется тем, что рынок насыщен конкурентами и то, что фирма-новичок, которая еще не успела укрепить свои позиции, от этого и пункты, такие как репутация услуг, престиж торговой марки, уровень обслуживания потребителей, число потребителей и качество информации о рынке оставляют желать лучшего. Данные параметры могут улучшиться, если уделить маркетингу достаточно внимания и вложить дополнительные средства в улучшение имиджа компании и в рекламу.

Пятый показатель «Рабочая сила». Рабочей силой салоне аэрографии «IronTattoo» являются мастера. На данном этапе развития предприятия мастеров всего 3 человека. Причем один специалист квалификации «маляр», который осуществляет подготовку и доработку аэрографии, и два мастера аэрографии, которые выполняют основной объем работы. По мере развития бизнеса можно увеличить число мастеров, включить в штатное расписание обслуживающий персонал для предоставления дополнительных услуг, например, мойки автомобиля перед работой. Текучки кадров не должно быть, т.к. потребитель идет на конкретного специалиста, поэтому салон аэрографии рекламирует не только свой имидж, но и имидж составляется из работы мастеров, их стиля.

Последний показатель «Технология». Схема технологии оказания услуг достаточно проста - подготовка автомобиля под аэрографию, нанесение аэрографии, покрытие лаком нанесенной аэрографии. Качество работы зависит исключительно от качества краски, которую предоставляет клиент самостоятельно и уровня профессионализма мастера.

Таким образом, можно сделать вывод, что салон аэрографии «IronTattoo» конкурентоспособен на рынке услуг в городе Уфа, имеет возможности развиваться и улучшать свои показатели.

Прежде чем, определить стратегию работы своего бизнеса, продвижения на рынке автоаэрографии, необходимо оценить своих конкурентов. Ниже приведена таблица 12, которая показывает стратегии работы основных наших конкурентов: «Автотюниг Уфа», мастерская аэрографии «Эдоа», «Remakeufa». Положительный эффект от изучения конкурентов - это возможность заимствовать идеи и опыт конкурентов, а так же рассмотрение проблемных мест работы конкурентов, помогут утвердить наши позиции на рынке.

Произведем оценку рыночной стратегии и хозяйственного профиля основных конкурентов в таблице 9.

Таблица 9 - Оценка рыночной стратегии и хозяйственного профиля основных конкурентов

Группы показателей	Автотюнинг Уфа	Мастерская аэрографии Эдоа
размеры рынка	Доля рынка 10%	Доля рынка 15%	Доля рынка 12%
особенности внедрения на рынок	Диверсификация (предложение новых услуг на новых рынках, как правило, путём проникновения фирмы в привлекательные сферы бизнеса (авторемонт, автомойка).	Освоение новых рынков. Деятельность фирмы с существующими услугами на новых рынках направлена на отыскание новых демографических рынков, географических рынков, рынков организаций путём эффективной рекламы существующих услуг.	Более глубокое проникновение на рынок. Деятельность фирмы с существующими услугами на существующих рынках направлена на более глубокое проникновение на рынок за счёт переориентирования рекламы, использования более эффективных способов стимулирования продаж, снижения цены и т.д.
степень вхождения на рынок	Агрессивное поведение на рынке	Старая компания на рынке	Сильная зависимость от потребителей
рыночный спрос	Спрос низкий, но из-за диверсифицированных услуг, сегмент потребителей шире	Спрос высокий, благодаря стажу работы на рынке услуг, известность	Низкий спрос. Держится на рынке, благодаря низким ценам услуг и количеству мастеров с индивидуальным подходом
рыночная диверсификация	Есть, диверсифицированные услуги в сфере авторемонта
жизненный цикл	Рост (Период быстрого роста объёма продаж, если услуга принята рынком и спрос на нее растёт. Прибыль также возрастает по мере увеличения объёма продаж)Зрелость (Объемы продаж значительны, но дальнейшего роста продаж не наблюдается. Прибыль на данном этапе стабилизировалась, так как дополнительных затрат для вывода услуг на рынок не требуется)Зрелость (объемы продаж значительные, но последние 2года роста продаж не наблюдается. Прибыль стабильна
ассортимент услуг	Расширяет ассортимент услуг за счет услуг авторемонта и автомойки	Исключительно аэрография	Исключительно аэрография
новые услуги	Высокие цены	Нет новых услуг	Нет новых услуг
оказываемые услуги	Высокая цена (соответствует квалификации мастеров)	Высокая цена на услуги	Средняя цена на услуги
Продвижение услуг
	Интернет (группа в контакте, банеры), вывести, рекламные щиты, выставки

Предприятии аэрографии нашли свое место на рынке в основном за счет постоянной работы мастеров, однако, Автотюнинг Уфа, на данный момент времени, активно осуществляет еще 2 вида деятельности.

Значит, салону аэрографии «IronTattoo»необходимо тоже рассмотреть несколько видов услуг в последующие года развития и расширять рынок сбыта путем открытия новых точек аэрографии.

Раздел 5. План маркетинга

Рассмотрим, какие возможности фирмы на целевом рынке можно использовать на начальном этапе развития салона аэрографии. Разработаем стратегию маркетинга на планируемый период.

Цель маркетинга - формирование имиджа фирмы, достижение узнаваемости бренда салона аэрографии среди потенциальных клиентов.

Стратегия маркетинга - проникновение на рынок.

Ценообразование - формирование оптимальных цен, способствующих привлечению потенциальных клиентов.

Схема распространения услуг - организация каналов сбыта. Канал сбыта- путь, по которому товары движутся от производителя к потребителям. Для распространения услуг будет использоваться прямой канал сбыта, так как он позволяет поддержать контакт с потребителем и тем самым позволяет контролировать сбыт услуг салона аэрографии. Каналом распределения будет оказание услуг заказчику напрямую, так как салон аэрографии - мастерская по предоставлению услуг.

Схему распространения услуг или каналы распространения сбыта рассмотрим на рисунке 6.

Рисунок 6 - Схема распространения услуг Салона аэрографии «IronTattoo»

Методами стимулирования реализации услуг будут являться:

скидки мастера за приглашение;

партнерские выплаты;

доплата художнику за приведенных клиентов.

Организация послепродажного обслуживания заключается в исполнении гарантийных обязательств. Однако, после аварий и ДПТ автомобиль теряет однородность покрытия, что требует обращения клиента в салон аэрографии к тому же самому мастеру. Работы по восстановлению рисунка и покрытия оплачиваются клиентом отдельно, однако, это всегда дешевле, чем нанести новую аэрографию или полностью покрасить автомобиль.

Рассмотрим плановую систему сбыта Салона аэрографии «IronTattoo» в таблице 10.

Таблица 10 - Система сбыта Салона аэрографии «IronTattoo»

Стимулирование сбыта будет реализовано путем материального и нематериального стимулирования. Материальное стимулирование при прямых продажах, т.е. оплата мастеру за работу. Нематериальное стимулирование - организация участия в выставках мастеров, работа мастера по рекомендациям.

Стимулирование сбыта также будет осуществляться через рекламу, т.к. мастера выбирают по его работам, то реклама в группе в контакте будет способствовать реализации сбыта, участие в различных выставках мастеров, выпуск буклетов с фото работ мастеров.

В связи с тем, что аэрографические услуги требуются современным людям, которые на данный момент времени обязательно собираются в клубах по интересам, то они, однозначно, используют как для связи, так и для поиска информации и рекламы интернет ресурсы. Значительно реже пользователи интернета обращают внимание на объявления в СМИ.

Следовательно, необходимо разработать бюджет по местной рекламе: вывески, календари и ручки, плакаты. Бюджет по интернет-рекламе будет состоять из:

баннеры в сети на часто посещаемых страницах, открытие Ютуб-канала и т.п.

В вопросах ценообразования используется политика оптимальных цен, причем высокое качество - высокая цена. В первое время допускается представление скидок.

Ценообразование осуществляется от рыночных цен, разница между продажной ценой и издержками производства является валовой прибылью фирмы.

Любые послепродажные услуги уже включены в цену, однако, при нарушении правил эксплуатации аэрографии ведут к утрате целостности покрытия. Работа по устранению царапин и т.п. является платной.

При таких ценах сложно контролировать большую часть рынка, особенно в первый год деятельности. Однако, со временем, репутация фирмы будет возрастать и цены станут нормальными для данного салона аэрографии.

В соответствии с картой города 2ГИС, мастерские аэрографии раскиданы по всему городу, однако, находятся достаточно далеко друг от друга, что позволяет говорить, что конкуренты салона аэрографии географически находятся в пределах населенного пункта, но не создают прямые помехи друг другу.

Количество предоставляемых услуг ограничивается следующими факторами: рабочем местом художника (не менее 20 кв.м), количеством автомашин одновременно помещающихся в боксе, количеством художников, которые осуществляют основную работу по аэрографии, качеством наносимых красок и лаков (время сушки красок и лаков).

Эти средства будут использованы следующим образом (таблица 11)

Таблица 11 - Использование средств массовой рекламы для сбыта услуг в планируемом периоде

	Как будут реализованы на фирме	Преимущества и недостатки
	Индивидуальный подход к потенциальным покупателям	Мало уже известных потенциальных покупателей
Вывески на мастерской	Работа художника	Видит ограниченное количество потенциальных клиентов
	Работа художника + информация о работах	Нужен постоянный контроль администратора социальных сетей, чтоб ответы были практически за вопросом
		Непользователи интернета исключаются
	Яркие щиты, работа художников + аренда щитов	малоинформативно
	Заказ в фирме	Можно распространять только уже клиентам, если делать на улице, то получится работа с нецелевой аудиторией
Издание брошюр	Обращение в типографскую фирму
	Обращение в редакцию справочника	Работа с нецелевой аудиторией
	Обращение в типографию	Ограничение бюджета по количеству и качеству бумаги
Участие художников в конкурсах и выставках	Оплата художникам участие в конкурсах	Индивидуально для каждого художника

Таким образом, бизнес-план содержит информацию о маркетинговом плане продвижения услуг салона аэрографии «IronTattoo».

2015 г, тыс. руб

2016г, тыс. руб.

2017г, тыс. руб.

6. Издание брошюр

9. Участие художников в конкурсах и выставках (сборы участников)

Итого по кварталам:

Всего по году:

На основании данных таблицы 12 видно, что распределение рекламного бюджета салоном аэрографии «IronTattoo» включает в себя использование всех возможных на рынке сбыта рекламных источников информации для потребителя. Однако, каждый вид рекламы будет работать на свою аудиторию, что позволит охватить как можно больше потенциальных потребителей.

Раздел 6. План производства

Метод аэрографии основан на использовании распыления краски для нанесения рисунка. Первые попытки нанести рисунок на кузов автомобиля появились достаточно давно. И постепенно технологии усложнялись, пока не дошли до сегодняшнего уровня аэрографии на авто.

Основная причина - это изменение внешнего вида автомобиля и желание проявить свою индивидуальность. Аэрографию на автомобиле можно рассматривать как художественный элемент тюнинга. Кроме того, это определенный способ самовыражения.

Все это, так сказать, внешние атрибуты этой технологии. Однако есть еще определенный практический смысл. Например, при помощи аэрографии можно вполне реально замаскировать определенный дефект на лакокрасочном покрытии кузова автомобиля. Вполне естественно, что это может стоить значительно дороже, чем локальная покраска автомобиля <#"880467.files/image010.gif">

Общий объем продаж выполненных работ составит в 2015 г. 2891590руб., соответственно, в 2016 г. - 27593503256033 руб., в 2017 г. -3792237руб.

Произведем расчет норм расходов сырья и материалов.

Достаточно сложно выбрать для расчета краску для аэрографии. На практике применяют множество красок. Рассмотрим использование художественных красок для аэрографии.

Художественные краски для аэрографии разработаны специально для рисования на авто, и, как правило, продаются уже готовыми к применению. С такими красками можно работать с помощью различных инструментов, включая кисти и валики. Очевидные преимущества такого типа красок:

Расширенная цветовая палитра, в которой присутствует большое количество базовых цветов, а также цветов с разнообразными цветовыми эффектами, например, светящийся, металлический отлив и т.д.

Высокая покрывающая способность;

Устойчивость к свету и хорошая цветопередача;

Возможность легко и беспрепятственно перекрывать один слой другим без любых изменений в структуре и цветности разных шаров;

Увеличенный уровень адгезии;

Низкий уровень токсичности, возможность разведения водой;

Необратимость, то есть краску невозможно смыть, что удобно во время нанесения нескольких слоев;

Возможность смывания краски с помощью специального растворителя;

Медленное высыхание, что удобно для создания различных спецэффектов, например, размытости или разводов.

Что касается недостатков, то тут наиболее ощутимыми минусами и побочными эффектами в работе с такими красками для аэрографии является медленное высыхание, за счет чего мастер не сможет выдувать краску в одну точку несколько раз. Консистенция этих красок значительно более густая по сравнению с нитрокрасками, так что мелкие детали и рисунки - это не прерогатива художественных материалов. Художественные краски для аэрографии на авто изредка не позволяют создавать особенные специальные эффекты из-за высокого уровня сцепки с поверхностью.

Работа в аэрографии проходит в несколько этапов. Одноуровневая покраска является наиболее экономным и не очень трудоемким процессом, так что именно подход, как правило, пользуется наибольшей популярностью. Этот подход оправдан в тех случаях, когда всю поверхность нужно просто покрасить в один цвет с помощью смешивания специальных тонеров. Для такого способа существуют краски, которые помимо очевидных плюсов, являются очень токсичными и долго сохнут.

Двухуровневая покраска является более сложным процессом, в котором на поверхность авто покрывают лаком после нанесения базового слоя. Лак придает поверхности блеск и роскошный привлекательный внешний вид. При таком подходе краски, как правило, разбавляют растворителями. Такие краски широко распространены в аэрографии за счет яркости и большого разнообразия цветовой палитры.

Трехуровневая покраска, которую еще часто называют мультиэтапной, является особенно сложным процессом, в котором поверхность покрывают дополнительным слоем лака с определенным оттенком, который наносят на базовое покрытие. В этом подходе особенные сложности, как правило, возникают на этапе исправления дефектов кузова.

Для покрытия краской кузова автомашины полностью одним слоем требуется не менее 3 л. краски.

Грунтовки, в случае полного покрытия краской машины и нанесения аэрографии, необходимо не менее 4 кг на покрытие машины полностью.

Причем есть грунтовка готовая в специальной герметичной упаковке, а есть грунтовка, которую необходимо развести. Готовить состав нужно в соответствии с пропорциями, указанными на упаковке. В смесь входит грунт, растворитель и отвердитель. Все компоненты тщательно перемешивают. Нельзя готовить большие порции, иначе раствор будет слишком быстро сохнуть.

Лучше пользоваться пружинящими шпателями. Шпаклевку наносят по поперечным линиям, а выравнивают - по продольным. Она должна сохнуть до тех пор, пока поверхность на этом участке не станет твердой. Затем ее затирают, используя наждачную бумагу Р60-240 и специальный рубанок. Кроме этого, после зачистки можно пройти те же участки наждаком Р 400 (желательно с водой), что нивелирует царапины. Также нужно зачистить всю поверхность, которую предполагается грунтовать.

Краску готовят из специального порошка путем добавления растворителя или лака в пропорции: на 50 мл. краски 0,5 мл. лака.

Однако рисунок, сделанный таким раствором нельзя будет исправить. Поэтому удобнее пользоваться биндером или растворителем: на 500 мл. краски 5л.биндера или на 1 л. краски 0,5 л. разбавителя.

Для аэрографии можно использовать готовую краску и готовый к употреблению лак. Для удобства расчетов мы возьмем именно этот вариант.

Лаком покрывают рисунок не одним слоем, а как минимум 2-3 слоя. Для расчета возьмем 2 слоя лака, т.е. 6 л лака на весь автомобиль.

Рассмотрим сколько лакокрасочного материала пойдет на заказ в сумме в 2015 году на работу с автомобилем полностью.

Таблица 15 - Расход лакокрасочного материала для нанесения аэрографии на автомобиль полностью

Таблица 16 - Расход лакокрасочного материала для нанесения аэрографии на одну деталь автомобиля

Таблица 17 - Расход лакокрасочного материала для нанесения аэрографии на весь мотоцикл

Рассчитаем расход сырья на аэрографию в 2017 году.

Таблица 23 - Расход сырья и материалов на аэрографию всего автомобиля в 2017 г.

Таблица 24 - Расход сырья и материалов на аэрографию части автомобиля в 2017 г.

Таблица 25 - Расход сырья и материалов на аэрографию мотоцикла в 2017 г.

Таблица 26 - Расход сырья и материалов на аэрографию прочих поверхностей в 2017 г.

Произведем расчет суммарных затрат на все услуги аэрографии по кварталам и годам в таблице 27.

На основании данных таблицы 27 видно, что в 2015 г. общая сумма затрат на сырье составит 441663 руб., в 2016 г. затраты на сырье увеличатся за счет роста объемов предоставления услуг и за счет уровня инфляции и составят 457246 руб., в 2017 году - 517323 руб.

Таблица 27 - Суммарные затраты на сырье на 2015 -2017 годы

Салона аэрографии «IronTattoo» планирует оборудовать помещение на два машино - места и оказывать услуги автовладельцам по аэрографии и мелкому кузовному ремонту как дополнительные услуги.

Гараж планируется разделить на две рабочие зоны и установить в этих зонах соответствующее оборудование необходимое для оказания данных услуг. В первой зоне разместиться зона подготовки автомобиля, во второй зоне планируется оборудование покрасочно-сушильной камеры, в которой непосредственно будет происходить работа по художественной росписи автомобиля. Приведем схему помещения на рисунке 7.

Помещение будет 72 кв.м. При том, что площадь, которую занимает один автомобиль во время работы примерно 8,6 - 9,2 кв. м.

Помещение будет компания снимать в аренду по 200 руб/кв.м в месяц. Площади зоны подготовки и покрасочно-сушильной камеры составляют соответственно 6×8 м2 и 6×4 м2.Для проведения работ по аэрографии в обоих помещениях необходимо провести косметический ремонт в соответствии с требованиями санэпидемстанции и требованиями пожарной безопасности (на пол положить плитку, покрасить стены и т.д. Материал должен соответствовать требованиям пожаробезопасности). С целью вентиляции в помещении необходима вентиляционная система, которая будет куплена в составе аэрографического оборудования со сменными фильтрами.

Рисунок 7 - Схема рабочего помещения: - освещение; 1 - зона подготовки; 2 - окрасочно-сушильная зона; 3 - стеллажи с оборудованием; 4 - рабочий стол; 5 - компрессорная станция; 6 - электр щит; 7 - компьютерный стол; 8 - передвижная ифрокрасная сушка; 9 - вентиляционная система

На ремонт 1м2 выделяется руководством 1000 руб. Итого получается 72000 руб. на ремонт.

Также для начала деятельности необходимо закупить специализированное оборудование, которое необходимо для аэрографичесокй росписи, а также дополнительное оборудование, которое обеспечивает нормальные условия труда и удобство работы персонала.

Перечень необходимого оборудования представлен в таблице 28.

Компрессорных станций необходимо 2 штуки на случай выхода из строя в разгар рабочего времени или работы одновременно на двух рабочих местах. Гарантийный срок работы оборудования для аэрографии - 3 года.

Таблица 28 - Перечень необходимого оборудования

Наименование	Ед. измерения		Цена за единицу. (руб.)
Компрессорная станция
Пистолет для нанесения базового покрытия
Пистолет для нанесения лака
Пистолет для мелких работ
Аэрограф для фоновых работ (0.5мм.)
Аэрограф для средних работ (0.3мм.)
Аэрограф для детальных работ (0.15мм.)
Пистолет продувочный
Машина виброшлифовальная
Машина полировальная
Сушка инфракрасная
Шланг пневматический
Вентиляционная система с фильтрующими элементами

Выбираем для работы компрессор без масляный SPARMAX TC-630.

Его технические характеристики следующие:

Мощность - 701Вт.

Без ресивера.

Максимальное давление 5,5 Bar.

Напряжение 220В/50Гц.

Выход под шланг 1х1/8.

Регулятор давления.

Манометр рабочего давления.

Присоединительные элементы.

Размер(см) 25,4 х 17,8 х 15,2

Мощный и качественный компрессор для художников, уже знающих толк в деле и имеющих понимание, чего они хотят. Этот «малыш» обеспечит мастера максимальным давлением 5.5 Bar, что очень даже хорошо. Данная модель оснащена редуктором для ручной регулировки давления, а излишки воздуха стравливаются автоматически. Компрессор практически бесшумный. Это позволяет с комфортом работать даже в домашних условиях.

Аэрограф выбираем фирмы Paasche VJR -это проверенный годами ветеран в линейке одного из первых производителей аэрографов - компании Paasche. Произведен в США и выполнен из качественных материалов.

Сопло 0.25мм отлично подойдет для работы с детализацией и небольшими проектами, нейларта и моделизма. Производителем гарантируется техническая поддержка в Сервисном Центре АВТО-Р.

Кроме оборудования для основного производства необходимы расходные материалы, такие как защитные (для защиты лица, органов дыхания и рук), детали аэрографа и пистолета на замену в случае выхода из строя. Отметим, что для данного вида деятельности дорогостоящего оборудования (свыше 40 тыс. руб.) нет. Можно приобрести дорогой компрессор, стоимостью около 70 тыс. руб., но он рассчитан на гораздо большие объемы работы и значительно мощнее, чем требуется для рабочего места аэрографа.

Состав расходных материалов рассмотрим в таблице 29.

Стоимость расходных материалов для оборудования и защитных материалов составит 13500 руб. в год. Периодичность их замены тесно связана с количеством договоров, т.к. лучше всего на каждый заказ иметь отдельные защитные расходные материалы и расходные материалы. В случае, если аэрография выполняется несколькими цветами, то тара для смешивания красок нужна по 2 единицы на каждого работника, т.е. 4 комплекта.

Респираторы - полумаски необходимы всем работникам предприятия с частотой замены руководителю предприятия 1 раз в квартал, а работникам, работающим с красками не менее 1 раза в месяц. В год потребуется:

*12+4=40 респираторов - полумасок.

Таблица 29 - Расходные материалы на 2015 год

Наименование	Ед. измерения		Цена за единицу. (руб.)		Списание по кварталам 2015 г.
Респиратор полумаска
Набор тары для смешивания и подбора краски
Набор шпателей
Брусок для выравнивания поверхностей
Фильтрующие элементы для вентиляционной системы

Шпатели эксплуатируются достаточно долго, но необходимо, чтобы каждый работник имел свой набор, т.е. потребуется 3 набора шпателей на общую сумму 900 руб. Броски для выравнивания поверхности потребуются маляру, который осуществляет шпаклевку кузова автомобиля. Бручки выходят из строя в случае их засорения пылью и абразивов. Поэтому, на год запланируем не менее 4-х брусков на год

С целью заполнения документов и ведения дел на предприятии необходимо и оборудование офисное. Рассчитаем стоимость офисного оборудования в таблице 30.

Таблица 30 - Материалы для офиса

Рассмотрим подробнее необходимое оборудование согласно перечню и его основные характеристики.

) Компрессор

Компрессорная станция необходима для подачи воздуха в аэрограф. Электрический компрессор, мембранный или поршневой, требует для работы источник электричества. На компрессоре должен стоять фильтр, улавливающий влагу, автоматический выключатель и регулятор давления. Масляный компрессор должен быть также оборудован масляным фильтром.

Поршневые и мембранные компрессоры можно приобрести в художественных магазинах, в магазинах с электрооборудованием и в магазинах, торгующих автозапчастями и инструментом. Компрессор представлен на рисунке 8.

Рисунок 8 - Компрессор

) Пистолеты (для нанесения базового покрытия; для нанесения лака; для выполнения мелких работ)

Пистолеты нужны для нанесения краски или лака на большие площади, т.е. для грубой покраски, а не для росписи (рисунок 9).

Рисунок 9 - Виды покрасочных пистолетов: 1 - для базового покрытия; 2 - для нанесения лака; 3 - для мелких работ

) Аэрографы

Используются для выполнения непосрдественно аэрографической росписи. Для получения линий различной толщины используют аэрографы с разным диаметром сопла (рисунок10).

Рисунок 10 - Виды аэрографов:1 - для детальных работ (0,15 мм); 2 - для средних работ (0,3 - 0,4 мм); 3 - для фоновыхработ (0,5 мм)

) Пистолет продувочный

Продувочный пистолет предназначен для воздушной продувки и очистки различных поверхностей, в том числе в труднодоступных местах за счет удлиненного сопла (200 мм) (рисунок 11).

Рисунок 11 - Продувочный пистолет с удлиненным соплом

) Машина виброшлифовальная

Виброшлифовальные машины предназначены для доведения плоских поверхностей до состояния тонкой отделки.Мягкая прямоугольная подошва этих машин совершает колебания с небольшой амплитудой, но с очень большой скоростью (рисунок 12).

Рисунок 12 - Машина виброшлифовальная

) Машина полировальная

Полировальная машина применяется для шлифования и полировки различных поверхностей: дерево, металл, камень. Конструктивно полировальная машина схожа с болгаркой, но отличается пониженной скоростью и более высоким крутящим моментом (рисунок 13).

Рисунок 13 - Машина полировальная

) Фильтр влагоотделительный

Фильтр предназначен для дополнительной очистки сжатого воздуха от водно-масляного аэрозоля и частиц пыли размером более 20 микрон. Фильтрующий элемент изготовлен из высокопористой бронзы. Фильтр устанавливается непосредственно на ручку окрасочного пистолета. Имеется клапан для сброса конденсата.

) Сушка инфракрасная

В инфракрасной сушке используются волны такой длины, которые обеспечивают высокую скорость сушки и отличный результат. Излучение обладает высокой проникающей способностью, проникает сквозь слой лакокрасочного материала и поглощается в основном поверхностью изделия. Лакокрасочный материал нагревается от поверхности изделия, начиная с внутренних слоёв. Для выхода растворителя из внутренних слоёв препятствий нет, что положительно сказывается на времени сушки и качестве покрытия. При этом, растворитель, переходя из внутреннего слоя лакокрасочного материала в наружный, увеличивает в последнем свою концентрацию. Это способствует лучшему растеканию краски на поверхности окрашенного изделия и приводит к дополнительному улучшению качества покрытия. Инфракрасные сушки подходят для сушки различных поверхностей. Специальный температурный режим и дистанция до поверхности позволяют осуществлять качественную сушку всех видов покрытий, в том числе красок и лаков на водной основе. Инфракрасная сушка представлена на рисунке 13.

) Респиратор полумаска

Респиратор - полумаска предназначен для защиты органов дыхания от пыли, аэрозолей, паров органических веществ и т.д. Применяется при проведении шлифовальных и лакокрасочных работ.

) Набор тары для смешивания и подбора краски

Необходим при аэрографической росписи. Он фактически заменяет художнику палитру. С его помощью художник получает необходимые цвета.

Рисунок 14 - Сушка инфракрасная

) Набор шпателей

Необходим для нанесения грунтовки и шпатлевки для выравнивания поверхности расписываемой детали при работе маляра.

) Брусок для выравнивания поверхности

Используется маляром для шлифовки расписываемой поверхности.

) Шланг пневматический

Необходим для соединения компрессора и аэрографа (т.е.по нему от компрессора поступает воздух в аэрограф).

) Компьютер

С его помощью создается эскиз рисунка для нанесения его на деталь.

) Вентиляционная система с фильтрующими элементами

Фильтры патронные с импульсной продувкой предназначены для высокоэффективной очистки воздуха (газов) от всех видов пыли (в т.ч. мелкодисперсных твердых аэрозолей) при её концентрациях в очищаемом воздухе до 10 г/м3. Фильтр состоит из корпуса, разделенного на камеры неочищенного и очищенного воздуха, фильтрующих элементов патронных типа ФЭП (в дальнейшем, в тексе - патрон), клапанной секции с управляющими электромагнитами и устройством управления регенерацией патронов. Замена патронов осуществляется через боковую съемную панель, расположенную на стороне, противоположной стороне входа воздуха в фильтр.

Одно из направлений современного искусства – рестайлинг старых автомобилей с приданием им стильного и эстетичного внешнего вида. Такой вид деятельности носит название аэрографии. Сегодня аэрография справедливо считается одним из перспективных видов предпринимательства: изучив несколько востребованных техник или наняв квалифицированный персонал, начинающий бизнесмен может открыть собственное дело практически с нуля, получив первую чистую прибыль в первые месяцы работы.

Аэрография как вид деятельности: виды и особенности

Аэрография – это нанесение рисунка на кузов автомобиля при помощи специального оборудования и краски. Созданный рукой профессионального мастера, такой рисунок представляет собой настоящее произведение искусства, кроме того, этот вид дизайна позволяет скрыть некоторые огрехи поверхности авто и даже уменьшить риск его угона. Но главным аргументом в пользу росписи собственного железного коня для большинства автолюбителейостается все же эстетическая составляющая.

Фактически все, что нужно, чтобы начать собственное дело по росписи машин – получить соответствующие знания и навыки, обзавестись специализированными распылителями и краской, а также найти место для выполнения работы.

Большинство автовладельцев выбирают монохромную или многоцветную печать на кузове. Первый вариант дает возможность создать красивую игру полутонов и оттенков, второй же позволяет придать машине любые расцветки, яркость и насыщенность. Кроме этих двух основных видов стоит освоить другие смежные техники, в том числе светящуюся, объемную аэрографию, для которых используются краски иного типа. Существует и так называемая пленочная псевдоаэрография, имитирующая покрытие краской и выполняемая более быстро и просто.

Если предприниматель самостоятельно занимается созданием аэрографии, он может выбрать только одну или две основные техники, развиваясь в этом направлении. Но если планируется полноценная студия с целым штатом специалистов, желательно охватить полный спектр услуг, что позволит занять более прочное место в своем направлении.

Открытие студии аэрографии дает несколько важных преимуществ:

• относительная незанятость ниши в сочетании с постоянно возрастающим спросом на этот вид услуги делает ее потенциально востребованной и доходной;
• низкая затратность на старте;
• возможность получения высокого и стабильного дохода;
• отсутствие необходимости в получении большого количества разрешений и лицензий.

Существуют и некоторые недостатки этого вида деятельности. Так, аэрография будет актуальна в основном для больших городов, поскольку эта недешевая услуга пока не пользуется спросом в маленьких населенных пунктах. Помимо этого, чтобы занять лидирующую позицию в своем сегменте бизнеса, следует предоставлять действительно качественные услуги, для чего взять в штат квалифицированных профессионалов. Относительная сезонность бизнеса также относится к его недостаткам – наибольший пик заказов приходится на осень и весну, в другое время года приходится активно привлекать клиентов.

Особенности работы студии аэрографии

Салон по созданию рисунков на кузове автомобиля должен иметь хорошо налаженный рабочий процесс. Внимание к деталям и четкое выполнение поставленных задач станут основными условиями для развития предприятия.

Процесс работы специалистов студии аэрографии будет включать такие этапы:

• получение от заказчика информации о его пожеланиях относительно характера рисунка, его внешнего вида и места расположения;
• создание эскиза будущего рисунка с учетом пожеланий заказчика и рекомендаций мастера. Когда нужное решение будет найдено, его при помощи специальной компьютерной программы наносят на кузов авто, чтобы увидеть будущий результат;
• после согласования и утверждения заказчиком эскиза процесс нанесения рисунка на кузов автомобиля. Но прежде обе стороны составляют договор, в котором прописывают все условия, включая информацию о техническом состоянии машины и желаемом результате. Наличие такого договора существенно снижает риск необоснованных претензий заказчика;
• подготовка поверхности кузова авто к покраске. Этот этап включает в себя устранение всевозможных дефектов и максимальное выравнивание поверхности;
• нанесение рисунка выбранным методом;
• покрытие поверхности лаком поверх рисунка в том случае, если выполняется аэрография постоянного типа. Для создания временного рисунка такое покрытие не понадобится.

Помимо классической аэрографии, которая представляет собой технически сложный процесс, требующий серьезных затрат материальных ресурсов и времени, многие студии применяют также цифровую ее разновидность. Она предусматривает нанесение рисунка специальным роботом, который, рассчитывая все технические свойства поверхности, делает виртуальную модель будущего рисунка, а после в покрасочной камере выполняет всю основную процедуру покраски.

Несмотря на то, что основным направлением деятельности должна стать аэрография автомобильных кузовов, есть смысл ввести дополнительные услуги, в том числе украшение мотоциклов, шлемов и даже создание рисунков на ноутбуках и других видах техники и электроники.

Несмотря на такую простоту цифровой аэрографии, как показывает практика уже действующих студий и частных мастеров, большей востребованностью отличаются именно классические методы. Кроме того, классическая аэрографика ценится выше, а значит, стоимость такой работы будет намного больше. Поэтому ее осваивают и предлагают потенциальным клиентам в первую очередь.

Бизнес-план и финансовые расчеты

Перед составлением бизнес-плана, который станет основой предпринимательской стратегии, следует изучить уровень оплаты услуг аэрографики на современном рынке и их себестоимость.

Цены аэрографии автомобилей определяются несколькими факторами:

• технология и сложность рисунка, в том числе количество задействованных декоративных элементов;
• исходное состояние лакокрасочного покрытия автомобиля;
• используемое для создания рисунка количество краски и других расходных материалов.

При составлении финансовых расчетов и определения себестоимости оказания услуг нужно принять во внимание средний прайс студий аэрографии:

С учетом таких расценок можно определить, сколько будет стоить декорирование прочих мелких предметов, которые также можно украшать росписью.

На этом же этапе рассчитывают и временные затраты на каждый вид работы, что также влияет на размер заработка. Так, в зависимости от объема и сложности работы выполнение одного заказ займет 5 – 12 дней, таким образом, создавая от 2 до 6 декоративных росписей в месяц, один специалист может зарабатывать в месяц от 1 700 до 3 000 долларов. Если мастер не является собственником студии, а работает по найму, он получит определенную часть от заработанных средств, оговоренную при приеме на работу.

Следует помнить, что успешность студии аэрографии зависит от нескольких различных факторов. В их числе – профессионализм мастеров, разнообразие услуг и работоспособность сотрудников предприятия; особенности целевой аудитории, наличие сильных конкурентов, регион и некоторые другие.

Согласно финансовому планированию, в открытие бизнеса предстоит сделать следующие вложения:

• закупка инструментов, спецодежды и расходных материалов – до 300 долларов на старте. Впоследствии регулярно необходимо будет пополнять инструментарий, но ежемесячная сумма будет значительно меньшей;
• рекламная кампания. Только разработка сайта студии обойдется в пределах 475 долларов;
• дополнительные расходы, в том числе регистрация ИП – до 200 долларов.

Если учредитель набирает персонал, а не занимается этой деятельностью самостоятельно, необходимо внести в бизнес-план заработную плату работников и предстоящие налоговые отчисления. В регулярные расходы нужно включить также оплату коммунальных услуг и некоторые сопутствующие расходы.

Этот план разработан для тех предпринимателей, которые не нуждаются в аренде помещения для студии и открывают бизнес в собственной мастерской или гараже. При необходимости дополнительной аренды необходимо прибавить к такому плану от 200 долларов и более в месяц в зависимости от характеристик помещения. Если подытожить все необходимые затраты на открытие бизнеса, общая сумма инвестицийдолжна составить около 2 тысяч долларов.

В целом, с учетом минимальных стартовых инвестиций и достаточно высокого дохода в перспективе, вложения в открытия бизнеса окупятся на протяжении первых 2 месяцев, после чего студия аэрографии будет приносить чистый доход.

Этапы открытия студии аэрографии

Бизнес-план по открытию студии аэрографии предусматривает следующие основные этапы:

• регистрация предприятия как ИП (возможен вариант ООО, но индивидуальное предпринимательство в этом случае рациональнее);
• подготовка помещения для открытия студии (при необходимости – аренда);
• закупка оборудования и материалов;
• при необходимости – наем специалистов;
• рекламное продвижение.

Регистрация бизнеса начинается с заполнения заявления по специальной форме в территориальный орган ФНС. Оформление ИП предусматривает заполнение формы Р21001, которую можно получить в отделении этого органа или на его официальном сайте. При составлении заявления будущий предприниматель предоставляет свои персональные данные и указывает код по классификатору ОКВЭД, соответствующий выбранному им роду деятельности. В случае с открытием студии аэрографии подходящим кодом будет 96.09 (http://okved2.ru/kod96.09.htm). Помимо заявления, будущий ИП подает копии паспорта, ИНН, копию об уплате госпошлины и, если он планирует сразу перейти на упрощенный режим налогообложения, дополнительное заявление. В отдельных случаях представители налоговой инспекции запрашивают иные документы. Регистрация бизнеса в формате ИП занимает до 3 рабочих дней, после чего заявитель получает соответствующее свидетельство и может начинать деятельность. Оформление юридического лица будет необходимо, если учредитель планирует создание масштабного бизнеса, например, сети студий, или основателей будет более одного – в этом случае формат индивидуального предпринимательства будет невозможным. Но ООО значительно более сложен в регистрации и регулярной отчетности, поэтому во всех остальных случаях рекомендуют остановиться на формате ИП.

Помещение студии аэрографии должно обладать достаточным размером для размещения минимум одной машины, а также специализированного оборудования. Поэтому лучшим вариантом для новичка в этом бизнесе будет его собственный или арендованный гараж, оснащенный всем необходимым для работы с автомобилями.

Для начала работы нужно закупить специализированное оборудование и расходные материалы. Прежде всего – краскопульты, аэрографы, компрессор, трафареты, кисти, краски, промывочную жидкость, шлифовальные листы и другое. При закупке материалов следует помнить о том, что их качество во многом определяет будущий результат. Поэтому предварительно следует изучить рынок, поинтересоваться мнением опытных мастеров и выбрать надежного поставщика.

Реклама и продвижение: маркетинговые стратегии

Большинство потенциальных клиентов студии аэрографии принадлежат к молодому поколению, которое использует возможности интернета для поиска нужной информации. Именно поэтому основным инструментом продвижения бизнеса станет всемирная сеть. Прежде всего необходимо создать собственный сайт. Именно с его помощью предприниматель сможет распространять информацию об услугах компании в сети, предоставлять сведения о ценах и всевозможных акционных предложениях, делиться с потенциальными клиентами примерами своих работ. Если в планах учредителя студии аэрографии нет создания собственного сайта, можно найти более экономные альтернативы. Например, продвигать свои услуги в социальных сетях. Так, наиболее действенными на сегодняшний день считаются аккаунты в Инстаграме, Фейсбуке и некоторых других социальных сетях. Ведение страниц на этих сайтах и их раскрутку во всемирной сети можно поручить специалистам или заниматься этой деятельностью самостоятельно. В соцсетях можно разместить собственное портфолио – конкретные примеры работ станут лучшим рекламным инструментом.

Наружная реклама также эффективно привлекает клиентов, особенно если она имеет грамотное территориальное расположение. Например, рекламные щиты и бигборды лучше размещать поблизости заправок, шиномонтажных мастерских и автомагазинов – там, где будет максимальная концентрация потенциальных клиентов.

Использование СМИ для рекламы собственных услуг – традиционный, но очень действенный метод. Доступными по цене и эффективными будут размещение коротких рекламных роликов на радио или объявления в газете. Распространение печатной рекламной продукции с финансовой точки зрения обойдется немного дешевле, чем наружная реклама. Создание вывески или бигборда и монтажные работы потребуют около 15 тысяч рублей, а раздача флаеров или листовок в местах значительных скоплений людей – в пределах 10 тысяч с учетом их заказа и изготовления. Создание и продвижение аккаунта в соцсети стоит примерно 5 тысяч.

Еще до того как предприятие начнет свою деятельность, необходимо начать активно рекламировать свои услуги. Одним из наиболее дешевых, но действенных рекламных методов станет бесплатная роспись машин знакомым и друзьям. Такая наглядная реклама привлечет должное внимание к деятельности студии.

Руководствуясь таким бизнес-планом и тщательно изучив существующий рынок, можно открыть полноценную студию, совершенствуя и развивая ее в будущем. Эта перспективная отрасль деятельности позволит расширять бизнес, впоследствии создавая целый комплекс центров по комплексному декоративному обслуживанию.

Июн 12, 2018 Сергей

* В расчетах используются средние данные по России

150 000 ₽

Стартовые вложения

200 000 ₽

50 000 - 70 000 ₽

Чистая прибыль

6 мес.

Срок окупаемости

Спрос на аэрографию, как и другие авто услуги, растет вместе с постоянным увеличением автопарка россиян. Однако у аэрографии как бизнеса есть одно преимущество - красить можно не только автомобили.

В настоящее время аэрография является модным направлением рестайлинга автомобиля и захватывает новые направления. Так, например, набирает популярность аэрография на покрышках, ноутбуках и мобильных телефонах, скейтбордах и в дизайне интерьера. Аэрография справедливо считается одним из перспективных видов бизнеса: освоив технику аэрографии или наняв квалифицированного мастера, начинающий предприниматель может открыть собственное дело практически с нуля и зарабатывать с первых же месяцев.

Почему стоит открыть студию аэрографии

По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%, а ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц. В связи с этим растет потребность в оказании различных авто услуг.

Рынок автосервиса развивается и предлагает клиентам новые виды услуг. В последнее время популярность набирает аэрография автомобилей – метод нанесения изображений на поверхность с применением жидких и порошкообразных красителей. Возрастающий спрос на услуги центров аэрографии связан с тем, что:

аэрография обеспечивает индивидуальность автомобиля, которая защищает его от угонщиков. Как ни странно, но аэрография признается весьма действенным противоугонным средствам.

любой автомобиль, который подвергался аэрографии, становится штучным товаром. Его стоимость при продаже повышается на 15%;

возможность подчеркнуть дизайн автомобиля, украсить его или скрыть какие-то повреждения поверхности;

износостойкая поверхность. Технология выполнения рисунков предполагает нанесение специальной защитной полироли, предотвращающей возникновение потертостей и царапин при мелких механических воздействиях.

Кроме того, высокий спрос на аэрографию распространился и на другие направления. Сегодня услугами аэрографа пользуются собственники различных заведений (кафе, баров, салонов красоты и т.д.), а также владельцы частных домов. Аэрографией украшают не только автомобили, но и компьютеры, мобильные телефоны, мебель и стены.

Планируя открыть свой центр аэрографии, необходимо учитывать, что, во-первых, целесообразнее это будет сделать в крупном городе, а во-вторых, вам следует сразу найти художника-аэрографиста с опытом работы и своим стилем. Все потенциальные потребители будут интересоваться услугами, ориентируясь на мастера. Поэтому подобрать мастера является не только самой важной, но и самой серьезной задачей. Отличный старт для бизнеса в гараже – если вы и есть тот самых художник-аэрографист. Тогда, при наличии навыков и гаража можно открыть бизнес с минимальными вложениями.

Основной доход центра аэрографии формируется за счет художественной покраски автомобилей. Однако многие студии оказывают дополнительные услуги, например: аэрография мотоциклов и шлемов, фасадов домов, интерьеров, компьютеров и ноутбуков. В последнее время популярность также набирает аэрография шин автомобиля.

При достаточном потоке клиентов окупить студию возможно в течение 4-5 месяцев.

Если вы хотите открыть прибыльный бизнес с минимальными вложениями, то центр аэрографии может стать подходящим вариантом. В таблице отражены ключевые преимущества и недостатки центра аэрографии, которые следует учитывать при планировании бизнеса.

Преимущества и недостатки открытия центра аэрографии

Преимущества	Недостатки
растущий спрос на данный вид услуг; сравнительно небольшой стартовый капитал; возможно организовать бизнес в гараже; стоимость аэрографии на автомобиль может увеличиваться в зависимости от сложности рисунка и профессионализма мастера; высокий уровень дохода	популярность бизнеса наблюдается в крупных городах, где доход жителей выше; необходимость получения определенных навыков работы художника и иметь опыт работы с аэрографией; аэрография является не дешевой услугой, что может снижать спрос; сезонность бизнеса: наибольшим спросом аэрография пользуется осенью и весной

С чего начать бизнес на аэрографии

Для начала необходимо провести небольшое маркетинговое исследование: выяснить качество услуг потенциальных конкурентов и что именно они предлагают. В последние годы на рынке аэрографии к росписи автомобилей добавились услуги по нанесению рисунков на ноутбуки, мобильные телефоны, спортивную и домашнюю технику, также появились предложения и спрос на украшение при помощи аэрографии стен квартир и кафе. Разнообразие предложений придаст студии привлекательности, но все же львиную долю заказов будет составлять роспись автомобилей. Открытие такого предприятия лучше запланировать на начало пикового сезона - им традиционно считаются последние месяцы осени и весны.

Прежде чем открывать студию аэрографии, нужно оценить спрос на услуги и перспективы вашего бизнеса. В рамках небольшого маркетингового исследования также следует выяснить, есть у вас конкуренты, какие услуги и по какой стоимости они предлагают.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

На следующем этапе подготовки вы должны определиться, кто будет осуществлять покрасочные работы. Есть два варианта: освоить навыки и самостоятельно вести бизнес или нанять квалифицированного специалиста. Первый вариант позволит сэкономить на зарплате сотрудникам, а также «держать руку на пульсе бизнеса»: лучше понимать тонкости работы, быть более вовлеченным в свое дело. Минусы заключаются в том, что оказывать услуги аэрографии может не каждый – следует обладать определенными навыками и качествами (начиная художественными навыками и заканчивая чувством вкуса). Также непосредственное участие предпринимателя в производственном процессе значит, что он будет меньше уделять внимание самому бизнесу как деятельности. Второй вариант с этой точки зрения, выглядит более предпочтительным. Сложности могут возникнуть с поиском хорошего художника-аэрографа: во-первых, таких специалистов не так много, а во-вторых, чтобы привлечь специалиста, нужно предложить ему достойную заработную плату.

Вне зависимости от того, какой вариант вы выберите, вы должны ознакомиться с технологией аэрографии.

Технология аэрографии

Основные виды аэрографии зависят от способа нанесения рисунка: трафарет при помощи краскопульта, оклеивание поверхности готовым рисунком на виниловой пленке или работа, выполненная художником вручную.

Успех этого вида бизнеса напрямую зависит от качества выполненных работ. Качество рисунка и покраски клиент видит сразу, поэтому необходимо нанимать только опытных мастеров и использовать качественные материалы и оборудование.

Технология выполнения аэрографии на автомобиле включает следующие этапы:

Определение с заказчиком стиля рисунка и его расположения;

Разработка эскиза рисунка. При помощи компьютерной программы рисунок наносится на изображение авто, чтобы наглядно представить, как это будет смотреться в действительности;

Утверждение эскиза заказчиком и передача автомобиля для нанесения рисунка. При этом очень важно составить договор оказания услуг, в котором будут детально прописаны основные условия работы, права и обязанности обеих сторон, техническое состояние авто. Подписанный договор может обезопасить вас от различных претензий заказчика.

Подготовка поверхности автомобиля для аэрографии. Она необходима для устранения возможных дефектов: царапин, сколов, вмятин.

Нанесение рисунка на поверхность.

Если изображение постоянное – производят покрытие лаком и полировку поверхности автомобиля. Если изображение временное (срок его службы от полугода до года), покрытие лаком не нужно. После этого заказчик может забирать свою машину.

Таким образом, покраска автомобиля является длительным и кропотливым процессом, каждый этап которого требует качественного исполнения. Существует другой вид аэрографии – цифровой, что сокращает время выполнения заказа. Цифровая аэрография производится специальным роботом, который просчитывает кривизну поверхностей, создает объемную модель для «примерки» рисунка. В цифровом режиме происходит подбор красок и все предварительные операции. После этого автомобиль помещают в покрасочную камеру, где робот наносит изображение на поверхность автомобиля.

Как зарегистрировать бизнес на аэрографии

Начальным этапом открытия мастерской аэрографии является регистрация бизнеса в государственных органах. Студия аэрографии – узкоспециализированное предприятие со штатом 1-3 человека. В данном случае оформлять бизнес как ООО нецелесообразно, т.к. это требует большей отчетности, ведение полноценного бухгалтерского учета. Предпочтительнее регистрация в качестве ИП.

Итак, для ведения коммерческой деятельности необходимо зарегистрировать ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2: 96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки. Также потребуется оформить такие документы, как разрешение СЭС, разрешение пожарной службы и оплатить гос. пошлину за регистрацию ИП в размере 800 рублей.

Выбор участка и помещения для студии аэрографии

Для студии аэрографии потребуется помещение 25-30 кв. м. Может подойти обычный гараж или бывший автосервис. Главное условие – хорошее освещение. Помещение должно быть оборудовано средствами пожаротушения, подключено к системе водоснабжения, водоотведения и электроэнергии. Также следует обратить внимание на чистоту мастерской – в ней не должно быть пыли, поскольку ее частицы при попадании на поверхность авто могут испортить рисунок. В связи с этим, желательно, чтобы пол был кафельным или забетонированным. Также следует предусмотреть удобную зону для приема клиентов, где можно будет обсудить с ними эскизы и нюансы заказа.

Аренда такого гаража обойдется в среднем в 17 тыс. рублей.

Расположение для данного вида бизнеса особого значения не имеет. Клиенты заранее принимают решение об обращении в студию, которая работает по предварительной записи.

Приобретение оборудования для студии аэрографии

Для обеспечения производства следует закупить оборудование. Современное многофункциональное оборудование – это залог качественной работы. Стандартный перечень оборудования, необходимого для оснащения студии аэрографии, включает в себя:

Аэрограф. Это основное оборудование для студии аэрографии, экономить на котором нельзя. Аэрограф действует как пульверизатор – разница лишь в узком спектре распыления краски. Цена китайских аэрографов колеблется от 500 до 3000 рублей, однако такой аэрограф по определению не сможет справляться со своими задачами и выполнять качественное распыление. Хороший аэрограф обойдется в 10-15 тыс. рублей.

Существуют два вида моделей аэрографа: это модели с соплом 0,3 мм и 0,5 мм. Аэрограф с соплом 0,3 мм является универсальным и позволяет наносить как крупные штрихи, так и прорисовывать мелкие детали. Аэрограф с соплом 0,5 мм используется большинством художников, чтобы наносить фон и прорисовывать участки изображений, которые не требуют высокой четкости. Он позволяет делать градиент и особенно полезен при оформлении интерьерных изображений. Для начальной работы потребуется приобрести универсальный аэрограф с соплом 0,3 мм. В дальнейшем можно расширить модельный ряд или использовать сменные сопла. Например, для оформления более мелких деталей (рисунки на шлемах, ноутбуках), рекомендуется использовать сопло 0,2 мм. Но тогда стоит выбирать те модели аэрографов, которые имеют опцию сменного сопла разных диаметров. Такие опции есть у моделей немецких фирм Harder&Steenbeck и Grafo.

Какой аэрограф выбрать? Определиться в этом вопросе поможет рейтинг аэрографов, составленный на основе отзывов профессиональных художников-аэрографистов:

Harder&Steenbeck

Выбор достаточно общирен, но при точном знании задач и собственных предпочтений определиться с наиболее подходящей моделью не так сложно.

Компрессор. Это устройство предназначается для подачи воздуха в краскопульт под определенным давлением, благодаря чему краска распыляется равномерным слоем по поверхности. Правильно выбрать компрессор для аэрографа очень важно, так как он является одним из основных инструментов, от которого зависит качество наносимого рисунка. Чтобы правильно выбрать компрессор, следует учитывать следующие параметры: уровень производительности (измеряют в количестве литров краски, подаваемых компрессором в минуту); величина максимального давления; размер и вес (от габаритов компрессора зависит удобство работы с ним); наличие входящих в базовых комплект приспособлений и деталей.

Рекомендуется приобретать компрессор малошумный с ресивером. Ресивер – это небольшая емкость под компрессором, куда накапливается воздух, а затем подается в аэрограф. Когда ресивер наполняется, компрессор автоматически отключается. Это предупреждает нагрев компресса, что, во-первых, положительно сказывается на его долговечности, а во-вторых, исключает вероятность искажения рисунка из-за нагрева компрессора. Также следует обратить внимание и на мощность компрессора - она должна соответствовать диаметру сопла. Стоимость компрессора варьируется в пределах 2-10 тыс. рублей.

Регулятор давления с редуктором. Если аэрограф не оснащен регулятором давления, его необходимо приобрести отдельно. Этот инструмент позволяет контролировать давление, под действием которого подается краска. Стоимость оборудования составляет 700-2000 рублей.

Прочие инструменты: шланги для аэрографа, держатель аэрографа, респиратор, аксессуары для чистки аэрографа, влагоудалитель, емкости для смешивания, кисти, ножи, коврики, валики, трафареты, перчатки, обезжириватель.

Краски, разбавители, лак.

Все расходники обойдутся в 30-40 тыс. рублей. Основные затраты в этой категории – расходы на краску. Экономить на ней нельзя. Некачественные краски не только могут существенно испортить результат работы, но и просто испортить аэрограф. Качественные краски стоят дорого, но полученный результат намного отличается от изображений, созданных дешевыми красками. Выбирая автоэмаль лучше отдавать предпочтения проверенным маркам и производителям, например, Standox, PPG, Brulex. Таким образом, приобретение оборудования для студии аэрографии обойдется в среднем в 50 тыс. рублей.

Подбор персонала студии аэрографии

Для функционирования студии аэрографии будет достаточно 2 сотрудников: художника-аэрографиста и мастера, который будет выполнять второстепенные функции: заниматься подготовкой поверхности к покраске и финишным покрытием лаком, будет следить за исправностью и чистотой оборудования. В перспективе можно нанять еще одного художника, чтобы увеличить объем работ.

К выбору персонала следует подойти ответственно, поскольку именно работа мастера определяет репутацию и престиж компании. У мастера должен быть опыт работы, портфолио, навыки обращения со специальным оборудованием. Также приветствуется наличие художественного образования и опыт работы в графических редакторах. Заработная плата художника-аэрографа зависит от объема выполненных заказов, но в среднем составляет около 30 тыс. рублей в месяц.

К помощнику художника-аэрографиста особых требований нет. В обязанности помощника входит уборка помещения, подготовка поверхностей к покраски и другая помощь мастеру в работе. Заработная плата такого сотрудника составляет около 17 тыс. рублей.

Чтобы наладить все бизнес-процессы, может потребоваться менеджер. В его обязанности будет входить ведение документации, работа с клиентами, поиск новых заказов, маркетинг и так далее. Основные требования: наличие высшего профильного образование, опыт работы, понимание специфики данной деятельности. Заработная плата составляет от 20 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на оплату труда будут составлять 60-80 тыс. рублей.

Если вы планируете сэкономить на расходах, можете самостоятельно выполнять функции одной из должностей.

Отличный вариант, если сам предприниматель будет художником. Это значительно облегчит старт. Очень часто при открытии этого бизнеса возникает вопрос, где обучиться аэрографии? На сегодняшний день существует множество курсов для аэрографистов. Есть даже онлайн-курсы и видео-уроки. Многие студии по аэрографии предоставляют также и услуги по обучению этому мастерству. Подобные курсы и даже школы по аэрографии есть практически в любом крупном городе. Стоимость обучения составляет в среднем 10 000 рублей. Кроме того, художник должен уметь работать не только на бумаге, но и в графических редакторах Coral Draw и Photoshop, чтобы создавать эскизы изображений.

Приобретение расходных материалов для студии аэрографии

Основные расходные материалы в аэрографии - это краски и разбавители. Важно, чтобы студия всегда была обеспечена необходимым количеством материалов. В аэрографии применяются различные виды красок: на водной основе, нитрокраски, художественные краски.

Краски на водной основе безвредны, быстро сохнут и легко наносятся. Наиболее популярные марки - eXmix и Air Master. Стоимость составляет около 200 рублей за 50 мл.

Преимущество нитрокрасок в том, что они моментально высыхают. Это позволяет делать четкий рисунок. Но они токсичны и требуют специального растворителя. Марки - Fox, Air Master. Стоимость составляет около 100 рублей за 50 мл.

Художественные краски разводить не нужно, для их нанесения используются кисти и аэрографы. Преимущества: большое количество оттенков, не меняют цвет при высыхании. Основной недостаток – они густые, и для аэрографа их разбавляют. Acryl Art и eXmix самые популярные марки. Стоимость - 100 рублей за 50 мл.

Краски рекомендуется для начала покупать комплектами с широкой цветовой гаммой. В процессе работы будут определены самые популярные цвета, которые следует закупать в дальнейшем. Расход краски на один рисунок посчитать сложно. Рисунок может быть большим или маленьким, состоять из множества элементов, иметь много цветов и т.д. В среднем, аэрографисты расходуют на рисунок на капоте средней сложности краску стоимостью около 3-4 тысяч рублей.

Как продвигать услуги аэрографии

На рынке автомобильного рестайлинга наблюдается достаточно высокий уровень конкуренции. Поэтому необходимо уделить особое внимание рекламе центра аэрографии. Основу маркетингового плана составляет тщательная проработка уровня сервиса и рекламной кампании.

Определить целевую аудиторию достаточно сложно. В настоящее время нет четко выраженной категории автовладельцев, которые наносят аэрографию на свои машины. Клиентами студии могут стать как владельцы дорогих автомобилей премиум-класса, так и водители бюджетных отечественных машин. Кроме того, есть другие услуги (аэрография мотоциклов, ноутбуков, интерьера и т.д) – это расширяет круг потенциальных потребителей. Если же говорить именно о целевой аудитории авто-аэрографии, то ее составляют владельцы легковых машин, преимущественно мужчины в возрасте от 20 до 45 лет.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Автовладелец, который решает, кому доверить аэрографию своей машины, чаще всего делает выбор на основе примера работ. Соответственно, необходимо оформить портфолио своей студии, чтобы показать качество своей работы. Также рекламу может сделать так называемое «сарафанное радио».

Как продвигать студию аэрографии:

интернет. Услуги по аэрографии лучше всего продвигаются через интернет. Желательно иметь свой сайт: во-первых, этот инструмент позволяет продвигать услуги через Интернет, а во-вторых, упрощает процесс взаимодействия с потенциальными клиентами. На сайте должны указываться перечень оказываемых услуг и прайс-лист на них, портфолио работ студии, контакты, карта проезда, информация об акциях и специальных предложениях. Для сайта аэрографии понадобится всего пара веб-страниц и простейший интерфейс. Стоимость такого сайта составить около 25 000 рублей. Чтобы сэкономить на этом виде рекламы, можно завести аккаунты в социальных сетях, где будут выкладываться примеры работ, контактная информация и т.д.

наружная реклама. Эффективной рекламой для автоуслуг является наружная реклама. Располагать ее рекомендуется вблизи светофоров, дорожных знаков, заправок, автомагазинов, автомоек, шиномонтажных мастерских и т.д. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей.

формирование лояльности клиентов. Чтобы привлечь новых клиентов и стимулировать появление постоянных, необходимо предусмотреть привлекательную программу лояльности. Например, это может быть выдача дисконтных карт, в том числе и накопительных.

реклама в СМИ. Можно разместить объявление в газете или заказать рекламу на радио. Классика радиорекламы - это 30-секундный ролик, рекламный текст состоит из 60-75 слов без учета предлогов. Стоимость радиорекламы зависит и от выбранного радио, и от времени трансляции ролика, его длительности и количества его повторов. В среднем, стоимость 1 минуты рекламного ролика составляет около 4000 тысяч в период 7:00 до 22:00. Примерный бюджет рекламного продвижения через СМИ составляет 15000-20000 рублей.

В среднем, на продвижение проекта придется потратить не менее 30 000 рублей. Основную часть рекламных мероприятий рекомендуется планировать на первые месяцы открытия студии аэрографии. Однако, как показывает опыт, наиболее эффективной рекламой подобных услуг является идеально выполненная работа. Квалифицированные сотрудники, качественная работа и продуманная ценовая политика позволят привлечь и удержать клиентов.

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие студии аэрографии. Чтобы проект окупился, в месяц необходимо обслуживать хотя бы двух крупных клиентов.

Сколько стоят услуги аэрографии

Стоимость аэрографии может быть разной и складывается из множества факторов:

сложность рисунка;

количество деталей для художественного оформления;

состояние лакокрасочного покрытия;

количество расходных материалов, затраченных на работу.

В таблице представлены ориентировочные цены на различные виды услуг.

Прайс центра аэрографии

В перспективе можно расширить перечень оказываемых услуг и заниматься различными видами аэрографии.

Сколько можно заработать на аэрографии?

На объем получаемой прибыли влияют такие факторы, как:

количество клиентов;

возможность одновременного обслуживания нескольких машин;

обеспеченность жителей города, в котором работает студия;

профессионализм мастеров и качество выполненных работ;

наличие конкурентов.

Время выполнения 1 заказа составляет от 5 до 12 рабочих дней – в зависимости от сложности работы. В этом случае 1 мастер сможет выполнять в месяц до 6 заказов. Примерная выручка организации при этом составит 80-150 тыс. руб.

Сколько стоит открыть центр аэрографии

Проект требует привлечения денежных средств в размере 160 000 руб. Основная часть требуемых вложений приходится на приобретение оборудования – 31%, доля расходов на рекламу – 19%, на закупку расходных материалов – 19%, на оборотные средства – 18%, а на остальные расходы – 13%.

Первоначальные вложения

Кроме первоначальных вложений следует планировать ежемесячные расходы, которые делятся на переменные и постоянные.

Переменные затраты включают расходы на приобретение расходного материала (красок и растворителей). Для упрощения финансовых расчетов величину переменных расходов можно рассчитать, исходя из средней стоимости услуг мастерской и фиксированной торговой наценки 400%, которая включает оплату за работу аэрографиста. Исходя из этого, для выполнения рисунка стоимостью 20 000 рублей необходимо затратить материалов на 4 000 рублей.

Постоянные расходы включают арендную плату, рекламу, амортизационные отчисления, фонд оплаты труда, налоговые отчисления и прочие расходы. Общая сумма постоянных ежемесячных расходов будет составлять около 100 тыс. рублей. Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 150 000 рублей составляет 6 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 50-70 тыс. рублей. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 600 000 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы может достигнуть 25%.

Какие сложности есть у бизнеса на аэрографии

Для того, чтобы оценить риски бизнеса, необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления предприятием.

К внешним факторам относятся:

высокая конкуренция на рынке , открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Появление новых студий аэрографии приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Нередко крупные автосервисы оказывают услуги аэрографии, что негативно сказывается на клиентской базе небольших мастерских. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения, грамотной ценовой политике и стимулировании лояльности потребителя.

повышение стоимости аренды , которое повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выборе добросовестного арендодателя. Исключить этот риск можно, если приобрести помещение в собственность.

снижение покупательской способности. Аэрография – достаточно специфический вид услуг. В случае снижения доходов или неблагоприятной экономической ситуации велика вероятность, что большинство откажется от услуг студии. Поэтому этот риск, влекущий сокращение платежеспособного спроса, имеет высокую вероятность. Им очень сложно управлять и практически невозможно избежать. Нивелировать влияние риска возможно при проведении акций и снижении стоимости услуг.

повышение стоимости расходных материалов. Это приведет к увеличению стоимости услуг а в противном случае – к снижению чистой прибыли. Снизить данный риск можно, если осуществлять закупку расходных материалов у определенного продавца, который может предоставить скидки постоянным покупателям.

К внутренним рискам относятся:

технологические риски , в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, грамотном выборе оборудования.

низкий уровень выполненных работ. В аэрографии основным залогом постоянного потока клиентов является профессионализм художника. При отсутствии достойных работ ни реклама, ни сниженные цены не спасут бизнес от серьезных финансовых потерь и снижения деловой репутации. Чтобы избежать этого, необходимо проходить дополнительное обучение, повышать курсы повышения квалификации.

невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании, предполагающей проведение различных акций и бонусов;

снижение репутации учреждения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов и проведении корректирующих мероприятий.

Наиболее серьезными рисками в данном бизнесе являются риск реакции конкурентов и снижение покупательской способности. Поэтому необходимо уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, особенно - ценовой политике, а также созданию гибкой системы работы с клиентами. Чтобы снизить влияние риска снижения покупательской способности, рекомендуется диверсификация бизнеса и оказание различных услуг, чтобы обеспечить постоянный приток заказов.

В заключении

Студия аэрографии – перспективный и прибыльный бизнес. Чтобы доказать это на практике, следует обеспечить главный фактор успеха – качественное оказание услуг. Именно это позволит вам привлечь клиентов и установить достойную плату за услуги – из чего и складывается выручка предприятия. Итак, вы провели маркетинговое исследование, нашли профессионального художника-аэрографа, прорекламировали ваши услуги. Но после открытия вы обнаруживаете, что клиенты к вам не идут. Что делать? Во-первых, проанализировать все предыдущие этапы работы и выявить допущенные ошибки, чтобы исправить недочеты.

Во-вторых, не нужно ожидать от растущего бизнеса слишком много. Будьте готовы к тому, что в первое время заработок будет небольшой. Чтобы увеличить заработок и сохранить бизнес, придется приложить немалые усилия. Поэтому когда будете планировать расходы, закладывайте определенную сумму, чтобы покрыть затраты в первые месяцы работы. В-третьих, помните, что даже самые точные расчеты и подготовка не могут гарантировать вам успеха. Любой бизнес связан с риском, поэтому проще предотвращать риски, чем устранять их последствия.

4447 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 372457 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Аэрография – что это?

Аэрографией называют технику нанесения изображений на разнообразные поверхности жидкими или разнообразными красками, используя сжатый воздух. Изображения наносятся специальным устройством – аэрографом.
Аэрограф, по сути, просто пульверизатор, который непрерывно подают струю краски. Диаметр струи можно регулировать, чтобы получить разную толщину наносимых мазков. После нанесения изображения на поверхность его покрывают несколькими слоями лака. После этого рисунок получается несмываемым.

Плюсы в бизнесе по аэрографии
Основной плюс в том, что индивидуальность автомобиля защитит его от угонщиков. Чем больше поверхности авто расписаны аэрографией, тем больше вероятности, что автоугонщики вообще не захотят связываться с ней. Если же изображение находится на двери или капоте, то риск все равно остается, так как такую часть легко заменить.

Минусы в бизнесе по аэрографии
Некоторые люди считают, что роспись автомобиля аэрографией показывает отсутствие интеллекта и вкуса у владельца. Хотя это спорный вопрос.

С чего начинать бизнес по аэрографии

Работа аэрографа немного похожа на работу мастера татуировщика. Поэтому для успешного выхода на рынок необходимо иметь свое портфолио с примерами ваших работ. Без него не получится заманить клиентов и заработать деньги. Перед тем, как открыть свой бизнес, придется долго работать помощником аэрографиста, обучаться, а заодно и приобрести свои первые фотографии, подлинность их всегда можно будет доказать. Для клиентов не секрет, что некоторые фирмы и салоны просто воруют работы у своих конкурентов.
Однако это далеко не все. Чтобы приступить к выполнению аэрографии, художнику необходимо научиться пользоваться такими программами как Photoshop и Corel, так как все эскизы и наброски предварительно создаются на компьютере. Хотя любой аэрографист, в первую очередь, должен уметь рисовать и от руки на бумаге.

Сезонность бизнеса по аэрографии

Данный бизнес вроде как и не зависит от времени года, но так кажется только на первый взгляд. По выводам игроков такого бизнеса, в заказах все же наблюдается некоторая сезонность. Зимой, например, появляется повышенный спрос на мотоциклы, осенью и весной клиенты чаще заказывают роспись автомобилей, а летом художники занимаются росписью квартир и коттеджей.

На чем основывается идея бизнеса по аэрографии
Данный вид бизнеса основать можно только в том случае, если у вас есть художник-профессионал со своим «лицом». Все любители, так же как и знатоки, будут интересоваться услугами, ориентируясь на художника. У каждого профессионала свой собственный почерк, индивидуальный стиль. Еще никому не удавалось поставить аэрографию на поток, обезличив ее.
Любая машина, которая подверглась аэрографии, становится штучным товаром. Цена же автомобиля при продаже повышается на 15%
Если вы желаете иметь успех в данном виде предпринимательства, то вам нужно будет стать самому автолюбителем и почаще заглядывать на тюнинг-форумы в интернете. На этих ресурсах вы узнаете про все последние тренды, а наберете много полезной информации, которая в будущем вам пригодится.

Бизнес на аэрографии. Что нужно для старта

2.5 тысячи долларов – стартовая сумма на открытие салона аэрографии. Эта сумма уйдет на:
Аренда площади (вся работа проводится в герметичных боксах с вытяжкой и качественным освещением)
Регистрация документов на открытие салона.
Покупка всех необходимых инструментов – аэрограф, краскопульт, компрессор и другое. Не менее важной деталью является сушильная камера. Без нее не обойтись, так как она добавляет стойкости рисунку. В сушильной камере автомобиль полностью изолируется от всех внешних воздействий: пыли, температуры и др.

Цены на услуги по аэрографии
Чтобы вы хоть немного могли представить, насколько выгоден такой бизнес, приведем здесь некоторые расценки, которые существуют в данный момент.
Общая стоимость всей работы зависит от нескольких составляющих: стоимость материалов и малярных работ, степень сложности выбранного изображения и популярность имени мастера-художника.
Простой контурный однотонный рисунок клиенту обойдется примерно в 8-9 тысяч р.
Сложный профессиональный рисунок с проработкой фона и мелких деталей стоить заказчику будет уже от 18 тысяч р. Все эти цифры – это цена на один элемент автомобиля. Такова стоимость двери, крыла, багажника, чехла запасного колеса и др. Расписать всю поверхность автомобиля будет гораздо дороже и длительнее.

Особенности процесса в бизнесе по аэрографии

Услуги салона аэрографии включают в себя работу сразу нескольких специалистов: кузовщика, маляра и самого художника-дизайнера. Изначально художнику придется несколько лет проработать помощником маляра, пока он сам не узнает все секреты.
Перед тем, как нанести изображение на автомобиль, с его поверхности должны быть удалены все имеющиеся вмятины, сколы, царапины, появившиеся вследствие эксплуатации техники. Вот поэтому умения художника должны совмещаться с умениями обычного мастера автосервиса.
Бизнесмены утверждают, что ошибаются те, которые возлагают всю работу на одного человека, так как вся работа может превратиться в халтуру из-за нехватки профессионализма и времени.
Как найти тогда выход? У всех малых предпринимателей есть один выход – пригласить на выполнение заказов по аэрографии художника со стороны в свой собственный автосервис. При это важно иметь деловые контакты сразу с несколькими художниками, которые всегда смогут прийти на подмогу. Основной задачей предпринимателя в этом случае становится посредничество между художником и заказчиком: у одного появляется свой клиент, а у другого возможность пользоваться услугами хорошего художника, известного своими качественными работами.

Где учиться аэрографии?

Во многих больших городах можно найти курсы по аэрографии, которые проводят успешные профессионалы своего дела. Полезно будет и почитать информацию по форумам интернета. Например, в Москве художник Ильнур постоянно для всех желающих проводит трехдневные курсы стоимостью от 400 евро. Правда, за эти дни он объясняет только основные особенности работы с автомобилем, поэтому лучше идти на курсы уже подготовленным художникам – основам фотошопа и живописи там никто не научится.

Аэрография как бизнес. А кроме автомобилей?

По сути, аэрография это не значит только роспись автомобилей. Это может быть разрисовка холодильников, мобильных телефонов, компьютеров, гитар, скейтбордов и многого др. Некоторые новички как раз и набивают руку на маленьких поверхностях, а уже потом постепенно переходят к рисункам на автомобилях.
В начале своей карьеры новички получаю не больше двух автомобильных заказов – всего на 150-200 долларов за месяц. Практически все эти деньги уходят на приобретение красок и аренду помещения. Данный этап должен пройти каждый – главное набрать популярность с помощью сарафанного радио.
Если вы согласны работать пару лет с незначительным доходом и нарабатывать клиентов, то аэрография в скором времени даст вам не только неплохой доход, но и радость от своей работы.

• Оборудование для мастерской
• Система налогообложения
• Разрешения для открытия

Для творческого человека, умеющего рисовать на профессиональном уровне, а также обладающего предприимчивостью, имеется отличная идея для организации своего бизнеса — создать мастерскую аэрографии.

Аэрография — своеобразный метод нанесения рисунка на различные поверхности жидкой или порошкообразной краской при помощи сжатого воздуха, используя для этого аэрограф. Ее используют с целью нанесения живописных полотен, росписи текстиля и стен, ретуширования фотографий, боди-арта, росписи ногтей. В последнее время этот метод используют для того, чтобы нанести рисунки на автомобили, мотоциклы. Распыляя краску на поверхностях, можно добиться плавных переходов цвета, объемности и реальности изображения. После высыхания краски, рисунок покрывают несколькими слоями закрепляющего лака, он становится несмываемым.

Пошаговый план открытия мастерской аэрографии

1. Составление подробного бизнес - плана.
2. Поиск и заключение договора аренды помещения.
3. Регистрация субъекта хозяйствования.
4. Поиск и покупка оборудования.
5. Прием на работу сотрудников.
6. Проведение рекламной компании

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Первоначально для старта необходимо 12 000 - 15 000 долларов США. Эти средства потребуются:

• на аренду мастерской, помещение должно иметь вытяжку и хорошее освещение;
• регистрацию предприятия;
• покупку оборудования и расходных материалов.

Сколько можно заработать на аэрографии

Стоимость аэрографических работ зависит от таких факторов: расценок на малярные работы и материалы, от того, насколько сложен рисунок, раскручености мастера.

Самый простой однотонный рисунок будет стоить заказчику от 10 000 руб. Более сложное художественное изображение на фоне, с различными мелкими деталями будет стоить от 25 000 руб. Это стоимость нанесения рисунка на одну деталь автомобиля, например, на крыло или на дверь. Аэрография всего авто стоит намного дороже.

Даже имея небольшое количество заказов, предприниматель может заработать 60 000 руб. в месяц. С целью увеличения доходности бизнеса нужно увеличить спектр услуг, например, наносить рисунки на ноутбуки, компьютеры, предметы интерьера.

Оборудование для мастерской

Для занятий аэрографией необходимо приобрести:

• аэрограф,
• краскопульт,
• компрессор,
• шлифомашину,
• сушильную камеру,
• систему вентиляции и очистки воздуха,
• краски, растворители, лак,
• кисточки, валики и трафареты,
• компьютер с графическими программами.

На покупку минимального комплекта оборудования вам понадобится 700 000 руб.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

ОКВЭД 96.09 — предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки

Какие документы нужны для открытия

Необходимо зарегистрировать субъект хозяйствования, это будет индивидуальный предприниматель (ИП).

Перечень документов небольшой, да и срок регистрации занимает приблизительно неделю. Госпошлина оплачивается в сумме 800 руб. Кроме того, нужно зарегистрировать предприятие в Пенсионном фонде и Фонде социального и медицинского страхования.

Система налогообложения

В данном бизнесе лучше выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН), либо единый налог на вменяемый доход (ЕНВД).

Разрешения для открытия

Бизнесу по нанесению аэрографии не надо получать специальные разрешения и лицензии. Достаточно получить разрешения санитарно - эпидемиологической службы, пожарной инспекции и органов местной администрации.

Технология нанесения аэрографии

Специалист, занимающийся аэрографией, должен обладать навыками художника, то есть уметь рисовать на бумаге. Он должен иметь свой портфолио с образцами рисунков. Нужно учиться мастерству у опытных специалистов, набираться опыта и создавать свой архив рисунков, а только потом организовывать бизнес. Можно начинать бизнес, если у вас есть художник с индивидуальным стилем нанесения рисунков. Это не тот вид бизнеса, который можно поставить на поток, здесь необходимо творческое начало.

Несмотря на то, что аэрографию нельзя назвать сезонным бизнесом, все же ему присуща сезонная направленность. К примеру, аэрография на мотоциклах востребована в зимнее время года, а на автомобилях в весеннее и осеннее время года. Летом же аэрографы расписывают помещения квартир и домов.

В наше время очень востребованным стало нанесение рисунка на авто, на него бросают взгляды окружающие, да и угнать такой автомобиль крайне сложно, он очень примечательный. В мастерской аэрографии по нанесению рисунков на автомобили обязательно кроме художника, должны быть кузовщик и маляр. Не понимая этого, некоторые предприниматели экономят на кузовщиках, в результате работа получается «халтурная». Вариант выхода из такой ситуации есть, если у предпринимателя имеется своё СТО со многими специалистами, тогда можно приглашать на аэрографию опытного художника.

Вначале у заказчика выясняют, какой рисунок он хотел бы видеть на своем авто. Далее делают компьютерный эскиз, что позволяет заказчику увидеть, как он будет выглядеть. Если его все устраивает, тогда приступают наносить рисунок. Аэрография различается двух видов:

1. Когда рисунок наносится одной или несколькими красками. Здесь фоном выступает основной цвет автомобиля.
2. Изображение с использованием нескольких цветов, здесь фоном может быть не столько цвет авто, сколько другие оттенки.

Прежде, чем наносить изображение, с транспортного средства должны быть устранены все изъяны, полученные в процессе эксплуатации. Авто шлифуется абразивными веществами. Чтобы нанести аэрографию художник использует колеры подходящих цветов. После того, как рисунок нанесен, автомобиль покрывают защитным лаком. Это дает возможность сохранить яркость изображения, и если автомобиль не будет попадать в аварии, то будет радовать автолюбителя на протяжении 6-7 лет. По завершению работ, автомобиль отправляют в сушильную камеру, в которой температура должна быть на уровне 60 градусов. Процесс нанесения рисунка занимает от 2 недель до одного месяца, все зависит от сложности работы. Машина, на которую нанесли изображение, не требует особого ухода, но все же следует придерживаться некоторых правил:

1. Мыть автомобиль аэрографических работ, следует через 3 - 4 дня, а то и через неделю, в зависимости от времени года.
2. Нельзя вытирать авто грязной щеткой или тряпкой, а тем более применять чистящие средства, которые могут нанести повреждения, в виде царапин.
3. Чистить поверхность авто надо в специальных автомойках, где мойку производят под высоким давлением.
4. Чтобы дольше сохранить нанесенную композицию, нужно использовать специальные аэрозольные средства.

Наносят рисунки не только на автомобили или мотоциклы, но и на мобильные телефоны, компьютеры, текстиль, в боди-арте, на ногти, то есть сфера применения достаточно широка. И также широка сфера заработка, связанная с автомобилями.

---