На данный момент очень активно развиваются все сферы малого бизнеса. Особенно продуктивным и доходным считается бизнес, связанный с производством мебели. Для того чтобы быть в курсе всех тонкостей данного производства, не нужно проходить специальное обучение. Для успешного ведения дел необходимо иметь элементарные знания, понятия и небольшой опыт в этой области. Везение и терпение – не последние составляющие вашего успеха в этом бизнесе.

Мебельный бизнес сегодня

Не только массовое производство, но и штучное изготовление мебели сегодня стало простым делом, доступным всем желающим. Процессы сборки иногда называют конструктором для взрослых. Если у вас есть элементарные понятия, что и как делать, то собрать современную мебель, которая продается в дорогих магазинах, вам не составит никакого труда.

Справедливости ради стоит отметить тот факт, что мебельный рынок в России сегодня терпит большую конкуренцию. Около трех тысяч крупных средних предприятий ведут активную борьбу за своих потенциальных клиентов. Есть ли хоть малейшие шансы у мелкого бизнеса занять свою нишу в этом сегменте рынка? В этой статье мы попытаемся рассмотреть вопросы, связанные с этой темой.

Если компания не очень крупная, ей стоит уделять большое внимание развитию производственной базы, иначе она может потерять свою конкурентоспособность и обанкротиться.

В больших городах люди придирчиво и очень требовательно относятся к качеству мебели. Их не устраивает товар низкого качества. Потребитель все чаще предъявляет претензии к плохо изготовленной мебели. Он присматривается не только к внешнему виду товара, но и интересуется, как долго мебель прослужит.

Мелким производителям очень тяжело конкурировать с крупными фирмами, у которых значительно больше возможностей выпускать продукцию лучшего качества и в большем ассортименте.

Многие эксперты склоняются к мысли, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе с каждым годом будет увеличиваться. Эта тенденция вполне понятна и предсказуема. Через несколько лет доля маленьких предприятий предположительно возрастет до 75 – 80%.

Одно из самых перспективных направлений – изготовление кухонной и офисной мебели. В этой отрасли наблюдается самый настоящий ажиотаж. На протяжении последних 10 лет прибыль в этом секторе увеличивается на 20% каждый год. Малые предприятия все чаще обращают свои взоры на встроенную мебель — она является лидером продаж. Недорогая, качественная мебель, стоящая почти вполовину дешевле, чем аналогичная, сделанная за рубежом, имеет большой спрос среди населения нашей страны.

Стоит знать, что инвесторы с удовольствием вкладывают свои средства в этот вид бизнеса, так как знают, что при удачном их вложении можно рассчитывать на 40% прибыли.

Для малого и среднего мебельного бизнеса основной задачей является занятие определенной ниши. Это значит – производить специализированный товар. Все чаще на рынке возникают фирмы, которые занимаются производством необычной мебели из стекла, пластика, редких пород дерева.

Не забывайте, что в последнее время стало очень модно делать мебель на заказ, которая будет иметь нестандартные формы, расцветку и дизайн. Производители плетеной мебели практически не имеют конкуренции. Их товар раскупается с удовольствием.

Инструкция для тех, кто решил открыть ломбард, но не знает, как это лучше сделать:

Мебельный бизнес с нуля: закупаем оборудование

Можно организовать производство мебели различных видов и предназначения. Это может быть бизнес по производству встроенной мебели, корпусной, мягкой, кухонной, офисной, садовой и специализированной.

Выбор помещения и покупка необходимого оборудования для производства мебели – это одна из самых важных составляющих всего процесса. В начале трудовой деятельности вам достаточно будет недорого инструмента. Примерный перечень того, без чего вам не обойтись:

электрическая дрель;
шуруповерты;
лобзик;
машина для шлифования;
фрезер ручной;
перфоратор;
промышленный фен;
инструмент для ручных столярных работ;
стусло;
струбцины.

После того, как производство перейдет на новый, высокий уровень, можно будет позаботиться о покупке более качественного и дорогого инструмента. Расходы на покупку инструмента могут составить от 40 тыс. рублей и выше. Профессиональные станки стоят дорого, и покупать их нужно только тогда, когда объемы продаж и количество заказов достигнут экономически обоснованного уровня.

Как раскрутить мебельный бизнес?

Главная роль в реализации принадлежит розничной торговле. Договориться о продаже своей продукции можно в крупных торговых центрах и магазинах. Крупные производители создают свои фирменные салоны, в которых реализуют товар собственного производства.

Торговые точки должны иметь большую площадь, чтобы мебель размещалась свободно, и ее было хорошо видно. В небольших городках мебель хорошо продается на рынках. Для реализации специализированной мебели нужно рассылать буклеты и листовки менеджерам компаний.

Актуальным на данный момент является продажа мебели через интернет. Единственный недостаток продвижения товара таким образом – неточное представление покупателя о товаре.

Рентабельность данного вида бизнеса

Для открытия магазина среднего масштаба вам понадобится от 2,5 до 3 млн. рублей. Основная сумма пойдет на аренду помещения, закупку товара и заработную плату персоналу. Бизнес окупится через 1,5 – 2 года при наценке на товар 20 – 40% от стоимости.

Бюджет и рентабельность мебельного цеха :

аренда помещения – 60- 70 000 рублей в месяц;
закупка оборудования, обустройство производства – 1 000 000 -1 300 000 рублей;
приобретение необходимого сырья и материалов – 250 000 рублей;
заработная плата рабочим – 100 000 -120 000 рублей в месяц;
расходы на другие нужды – 30 000 – 40 000 рублей.

Мебельный цех может окупиться за 2 – 2,5 года. Прибыль в месяц составит около 80 000 рублей.

Мебельная фабрика – идеальная рентабельность — 10 – 25%.

аренда помещения – 2,5%,
заработная плата персоналу — 8 – 10%,
покупка материалов – 70%,
коммунальные услуги и обслуживание оборудования – 3,5%,
транспорт – 2%,
реклама – 2%.

Это расчет для фабрики, которая специализируется на выпуске корпусной офисной мебели из ДСП. При этом объем продаж должен быть не менее 10 000 изделий в месяц.

Бизнес по производству мебели всегда был и остается перспективным. Люди меняли и впредь будут менять мебель по степени ее износа. Производители никогда не останутся без работы. И вы можете смело окунаться в производственный процесс. Главное, что нужно сделать – все точно спланировать и правильно организовать.

Успешность любого предприятия связана с некоторыми обстоятельствами. Важным является то, насколько интересна для потребителей продукция предприятия, насколько она конкурентоспособна.

При этом, начиная бизнес с нуля, главное, это сделать правильный выбор в пользу того или иного направления.

Существует множество вариантов начала нового бизнеса. Каждый из них по-своему привлекателен и имеет определенные преимущества.

Плюсы мебельного бизнеса

В смысле перспектив развития и уровня доходности мебельный бизнес с нуля занимает одно из первых мест. Согласно проведенным исследованиям покупательской активности, объемы приобретения мебели за последние два года не только не сократились, но и выросли.

Имеется снижения объемов продаже мебели класса люкс. И то, данное снижение весьма незначительное. А продажи мебели среднего и эконом уровня выросли. Данная тенденция сохраняется и, скорее всего, продолжится в ближайшие годы.

Дело в том, что покупка мебели воспринимается как серьезное приобретение, наряду с автомобилем. Однако, в отличие от машины. Купить мебель доступнее. Поэтому, вложения в мебельный бизнес представляются правильными и экономическим обоснованными.

Почему открытие мебельного бизнеса, это выгодно

Начало своего бизнеса, это всегда ответственное решение. Поэтому, каждый предприниматель хочет подстраховаться. В качестве такой страховки в случае с данным бизнесом выступают некоторые его особенности:

Стабильность продаж

Продажи мебели не падают в зависимости от времени года. Они не зависят от курсов зарубежных валют и стоимости природных ресурсов. Наряду с одеждой, мебель является предметом, необходимость в котором остается всегда. Поэтому, она и является лидером продаж.

Срез рынка, сделанный в любое время года, покажет, что уровень реализации мебели остается стабильным.

При этом, важным моментом является и доступность предложений. Цены на мебель выросли, но не критично. Она по-прежнему общедоступна, в отличие от автомобилей. Это связано еще и с тем, что большинство данной продукции производится в России.

Но данное обстоятельство имеет и негативный оттенок для новичка в мебельном бизнесе. Это высокая конкуренция.

Однако, она преодолима. Вариантов мебели существуют сотни. Поэтому, всегда можно найти свою нишу и работать в ее рамках, получая стабильные достойные деньги;

Возможность небольших вложений

Производство мебели предполагает совершенно различные уровни вложений. Существует несколько сегментов рынка, в которых можно работать. Если говорить о низкобюджетных вложениях, то такой бизнес доступен каждому. При этом, собственное производство тем и хорошо, что его можно постепенно развивать. Можно внедрять новые технологии, приобретать оборудование и получать более интересную и разнообразную продукцию;

Отсутствие большого количества документов

Для начала мебельного бизнеса не нужно оформлять много документов. Свое предприятие сможет организовать и индивидуальный предприниматель. При этом, особых требований к производственным помещениям нет. Достаточно соблюдать общие противопожарные и санитарные нормы;

Выбор поставщиков

Благодаря большому количеству поставщиков обивочных материалов, различных наполнителей, фурнитуры и прочих вещей, каждый сможет выбрать наиболее выгодные варианты.

Что нужно для открытия мебельного бизнеса

Безусловно, что для начала нового дела с нуля, требуются вложения. Однако, объем этих вложений зависит от возможностей каждого коммерсанта. Поэтому имеет смысл вести речь об общих условиях организации такого бизнеса:

В первую очередь, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Расходы на эту процедуру невелики и ограничиваются несколькими тысячами рублей. При этом, пользоваться услугами различных компаний, совершенно необязательно;

Необходимо будет выбрать систему налогообложения. Наиболее приемлемой является система налога на вмененный доход. Таким образом, предприниматель будет платить фиксированную сумму ежегодно. Больше от него ничего не потребуется.

Все делается с помощью многофункциональных центров, которые оформляют все нужные документы. Для этого требуется лишь заявление и квитанция об оплате государственной пошлины.

Понадобится производственное помещение. В целях экономии, его можно арендовать на окраине. Ведь это не место продаж. Следовательно, такое помещение не должно находится в центре города или в непосредственной близости не от него.

Нельзя забывать, что такое помещение должно соответствовать требованиям противопожарной безопасности. В противном случае, это чревато крупными штрафами и приостановкой деятельности предприятия.

Необходимо предусмотреть способы вывозы отходов и доставки продукции до торговых точек. Таким образом, расположение производственного должно быть удобным, а само помещение просторным.

Грамотный выбор поставщиков фурнитуры и обивочных материалов позволит сэкономить хорошие деньги. Каждый из таких поставщиков стремится найти нового клиента и сотрудничать с ним неопределенно долгое время. Поэтому всегда есть смысл обговаривать условия предоставления скидок и прочих привилегий.

Также, потребуется принимать на работу сборщиков и прочий персонал. Для того, чтобы сократить расходы на оплату их труда, следует установить им минимальную заработную плату. Ее уровень установлен законодательно и меньше него зарплата быть не может. А остальную доходную часть, работники должны будут заработать.

Речь идет о том, чтобы привязать уровень заработка сотрудников предприятия, которое открыто с нуля, к уровню производительности их труда.

Чем больше выполнил работник за день, тем больше он получит денег в конце месяца. Именно такой подход представляется наиболее оправданным. При условии добросовестности, в нем будут заинтересованы, в первую очередь, сами работники.

Таким образом, удастся серьезно стимулировать их. В конечном счете, это приведет к повышению производительности труда, а, следовательно, и к увеличению объемов продаж. Кроме того, исполнительская дисциплина повысится, возрастет и заинтересованность в результатах труда со стороны коллектива. Указанные обстоятельства и создадут именно те условия, которые и необходимы для устойчивого развития нового бизнеса.

В целом, следует отметить, что мебельный бизнес, это перспективная отрасль. Данный сегмент рынка постоянно развивается, появляются новые модели, новые разработки.

Улучшается качество услуг и конечной продукции. Поэтому, находится внутри и понимать происходящие процессы и следовать им, это значит создать полноценный, эффективный и прибыльный бизнес.

При этом, уровень вложений определяется каждым инвестором самостоятельно. Однако, в целях сокращения рисков, нежелательно использовать сразу все свои возможности. Имеет смысл дать бизнесу и условиям, в которых он будет развиваться, проявит себя.

3248 22.05.2019 6 мин.

Чем перспективен мебельный бизнес? Его можно начать, что называется, с нуля, если у вас нет сбережений. При их наличии вы можете сделать очень мощный старт с заявкой на большую прибыль.

На данный момент на российском рынке осуществляют свою деятельность свыше 5,5 тысяч мебельных предприятий, но рынок до сих пор далек от перенасыщения.

Преимущества и особенности организации мебельного бизнеса

Российским производителям на отечественном рынке большую конкуренцию составляли иностранные компании. По некоторым позициям они на 50% вытеснили отечественных производителей с российского рынка.

Но в связи с девальвацией рубля их продукция стала резко терять в конкурентоспособности , а это открывает большие перспективы для желающих открыть мебельный бизнес.

Как было отмечено выше, преимущество и особенность организации своего дела по производствумебели заключается в том, что его можно начать с небольших вложений или совсем без таковых.

Все зависит от амбиций, выбранного направления и финансовых возможностей. А стартовать в этом бизнесе можно как с открытия мебельного магазина или салона, так и с собственного мебельного производства в гараже либо в цеху или на фабрике.

Мебельный салон

Некоторые граждане, которые имеют намерение купить мебель, перед приобретением хотят ее увидеть, потрогать, открыть дверки, полки, убедиться в качестве изделия. Их не устраивает, что им покажут картинку, дадут образцы материалов, чтобы они могли представить себе прихожую, шкаф-купе или стенку.

Такие покупатели в обязательном порядке должны увидеть в реальности то, что они приобретают. И только тогда они могут совершить покупку. В этом и заключается преимущество мебельного магазина или салона. Они сразу забирают большой сегмент таких покупателей мебели.

Преимущество салона/магазина нужно использовать по максимуму. Потенциальный покупатель должен захотеть купить эту мебель у вас. Для этого ее нужно обставить с помощью различных элементов декора. Кухни должны в себя вмещать образцы посуды, пластиковые фрукты, цветы. На мебели, предназначенной в зал, нужно размещать эффектные статуэтки, книги, фарфор. Все это усиливает эффект от новой мебели и увеличивает продажи.

Фабричное производство

Открыть свое производство мебели можно не только на фабрике или в цеху, но и в гараже. У некоторых умельцев получалось стартовать, собирая мебель на балконе. При этом весь их инструмент состоял из шуруповерта.

Деньги на закупку сырья и фурнитуры они получали от заказчика, который давал 50% предоплаты. Потом они шли на фабрику с чертежами и заказывали по ним распил, в котором уже были просверлены отверстия. Оставалось только собрать, что не представляло труда.

Цех требует немалых финансовых вложений. Как минимум придется потратиться на оборудование, станки подвести трехфазное электричество. И первый, и второй способ старта в мебельном бизнесе хороши тем, что они более мобильны, быстро и без особых издержек подстраиваются под нужды и желания клиентов.

Фабрика потребует серьезных финансовых вложений. Она способна производить мебель большими партиями, но вот с индивидуальными заказами сложнее, поскольку это потребует переориентацию оборудования. Только этот процесс увеличит стоимость индивидуальной мебели на 50-80%.

Но преимущество мебельной фабрики в том, что она способна производить большое количество высококлассной мебели. Тот, кому доводилось сравнивать производство фабрики, цеха и гаража с балконом, мог убедиться, что изделия первой вне конкуренции, цех может производить приблизительное качество. Что касается двух последних производств, то качественную мебель там очень сложно найти.

Что нужно для организации предприятия?

Если вы собираетесь открывать мебельный салон/магазин, а с производством мебели связываться не собираетесь, то придется оформить ЧП . А также арендовать место, например, в торговом центре, заключить соглашения с поставщиками мебели, выставить предоставленные ими образцы.

После нужно нанять продавцов, а при необходимости и заключить договор с лицами, предоставляющими доставку и сборку. Их можно будет брать и у поставщиков мебели. Можно и открыть собственное производство. Что для этого потребуется – смотрите в следующем видео:

В том случае, если принято решение производить мебель, тогда придется поступать несколько сложнее. Отбрасываем в сторону кустарное производство в гаражах и на балконах, как бесперспективное. С этого можно стартовать, чтобы накопить какой-то опыт и капитал, но дальше придется значительно расширяться.

С чего начать дело?

Определяемся с организационно-правовой формой предприятия. Если среди клиентов ожидаются только частные лица, то достаточно пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. А вот если планируется работать с юридическими лицами и госучреждениями, то лучше оформить общество с ограниченной ответственностью.

При регистрации выбирайте код ОКВЭД, который подходит для производства мебели – это 36.11-36.14. Проходите регистрацию, становитесь на учет, открываете расчетный счет в банке, арендуете помещение.

Особенность организации производства мебели заключается в том, что если она будет рассчитана на индивидуальных заказчиков, то нет необходимости получать разрешительные документы.

Но если планируется серийное производство либо предприятие будет выпускать мебель для государственных учреждений, тогдапридется соответствовать ГОСТам. А значит нужно оформлять сертификаты на соответствие им. Чтобы их получить, в центр сертификации следует предоставить:

Два свидетельства: о государственной регистрации и о постановке на налоговый учет.
Договор аренды помещения или документ о праве собственности.
Устав предприятия.
Заявление о предоставлении сертификата соответствия.

Как только с документами все выяснили, нанимаем персонал. На начальном этапе понадобиться не более 10 человек, среди которых:

технолог;
2-4 рабочих цеха;
сотрудник, ответственный за прием заказов;
уборщица.

Если вы планируете самостоятельно развозить заказы, то потребуется еще и водитель. Поскольку производство мебели не самое безопасное, заведите журнал по технике безопасности, в котором каждый из наемных сотрудников должен регулярно расписываться. Это снимет с вас ответственность при несчастном случае.

Оценка конкуренции в России

Как отмечено выше, в России производством мебели занимается свыше 5,5 тысяч производителей. Более 500 из них являются крупными и средними, на которых работают около 7% работников этой отрасли. Именно эти предприятия производят 4/5 всей отечественной мебели. Но, поскольку эти производители не очень гибкие под индивидуальные заказы, эта ниша остается ненасыщенной и незаполненной.

Расчет примерных затрат на старт бизнеса

На регистрацию предприятия уйдет от 1800 до 5 000 рублей. На оборудование пойдет около 50 тыс. рублей. Если предстоит ремонт помещения, он может потянуть от 30 до 200 тыс. рублей. На первом этапе собственным грузовым автомобилем не стоит обзаводиться. Лучше нанимать водителя с автомобилем и платить ему за амортизацию.

В ежемесячные расходы войдет:

аренда помещения -30–50 тысяч рублей;
заработная плата- 80–150 тысяч рублей;
расходные материалы 20–30 тысяч рублей;
коммунальные и прочие платежи – от 15 тысяч рублей;
расходы на рекламу, привлечение клиентов – от 10 тысяч рублей;
непредвиденные расходы – от 10 тысяч рублей.

Итого, общие расходы составят от 165 тысяч рублей и более. А уже в первые месяцы можно выйти на доход в 250-300 тысяч рублей и больше.

Дальнейшее развитие бизнеса

Дальнейшее развитие бизнеса зависит от того, насколько у вас получится выделяться среди конкурентов. Вариантов здесь много. Это и бесплатная доставка, и низкая стоимость сборки мебели.

Если было решено выиграть на скорости производства, не стоит забывать о качестве, которое ни в коем случае не должно пострадать. Постоянно ищите новые виды мебели, старайтесь, чтобы ассортимент предлагаемой продукции заметно отличался от конкурентов, которые в большей массе стараются копировать друг друга.

Все должно идти в ход и работать комплексно. Если вы вкладываете в рекламу, бонусы, а на входящий звонок клиента отвечает сонный и скучный голос офисного работника, то ожидать роста продаж не приходится.

Одним словом – творите. Несмотря на открывшиеся перспективы в мебельном бизнесе, в связи с некоторой потерей конкурентоспособности зарубежных производителей, эта ниша долго пустовать не будет. Как и в любом бизнесе, здесь выиграет тот, кто постоянно работает над ним, а не в нем.

Также обратите внимание на . Данная сфера всегда будет актуальна вне зависимости от численности населения города.

Люди стремятся к комфорту и уверенности. Хотят, чтобы работа была выстроена основательно и приносила солидный доход, хотят начинать свой день в обстановке, радующей глаз и отвечающей всем потребностям. Слова «качество», «стабильность», «респектабельность» применимы и к отлично налаженному быту и к процветающему бизнесу. Одним из устойчивых и перспективных направлений последнего является мебельная сфера.

Анализ мебельного рынка России

С географической точки зрения большая часть предприятий по производству мебели расположена в Центральном Федеральном округе, а именно в Московском регионе – Москве и Московской области. При этом крупные игроки стремятся протянуть сеть от столицы в города поменьше.

В 90-е годы Российский рынок занимала преимущественно импортная продукция. Период востребованности отечественного товара наступил после кризиса 98-го года, когда люди просто не могли позволить себе дорогую иностранную мебель и отдавали предпочтение российским производителям. Аналогичная динамика прослеживалась и в 2008 году.

В 2015-2017 годах в России велась плотная застройка, тогда как общая доля продаж в мебельной нише снизилась на 5-7%. А вот 2018-й сулит рост спроса. Самое время войти в дело.

Преобладают в легионе мебельщиков торговые организации, реализующие продукцию готовую и «под заказ». Компаний, работающих полным технологическим циклом: проектирование, изготовление материалов, выпуск готового изделия, оказание услуг по доставке и сборке куда меньше. Собственное производство, содержание складских помещений – дело затратное.

Мебель условно делят на несколько категорий: бытовая, офисная и специальная. Далее на корпусную и мягкую. Нишу экономичного и среднего ценового сегмента прочно занимают отечественные производители, а вот в сфере премиум-класса конкуренция со стороны зарубежных компаний предельно высока.

На сегодняшний день на российском рынке доминирует (в порядке убывания): корпусная, офисная, кухни, мягкая, детская, мебель для дачи, специализированная (включает в себя обстановку общественных зданий, транспорта, садов, парков).

Бизнес план мебельного салона

Итак, с чего начать бизнес по продаже мебели? В первую очередь следует выяснить, что на текущий период востребовано покупателем, что предлагает современный рынок и как получить прибыль, избегая высокой конкуренции. А затем просчитать затраты, риски и стратегию.

Бизнес-план по производству и/или продаже мебели включает в себя следующие обязательные пункты:

Тип продукции (корпусная, мягкая, офисная мебель и т.п. в соответствии с Вашим ассортиментом).
Технологический цикл производства, предполагаемые затраты, сроки окупаемости.
Финансирование предприятия: собственные активы, заемные средства, привлечение компаньонов, инвесторов, учредителей. План распределения заработных плат.
Организация производства: аренда или приобретение в собственность производственных и складских помещений, закупка сопутствующего оборудования, подбор кадров и специализированного персонала.
Целевая аудитория покупателей: оптовые заказчики, частные заказчики, дилеры, ритейлеры.
Реализация товара и услуг: собственные торговые точки, индивидуальные заказы, прямые поставки оптовым и индивидуальным заказчикам.
Реклама и продвижение компании. Сумма денежных средств, выделенных на рекламу.
Регистрация компании и юридическое оформление в надлежащих инстанциях.

Важно : во избежание непредвиденных расходов каждый пункт плана следует тщательно проработать и просчитать.

Кто является потенциальным покупателем нового интерьера? По большей части это:

молодые семьи;
семьи с детьми школьного возраста;
открывающиеся фирмы и организации;
пожилые люди, пенсионеры.

Выбор помещения под мебельный магазин

Китайский проект мебельного центра

Торговую площадь можно арендовать/купить в крупном торговом центре, отдельно стоящем здании, помещении с отдельным входом и т.д. Основной критерий при выборе – проходимость. Не столь важно центр это будет или спальный район, залог успеха – интенсивный поток людей в данной локации. Также выигрышно, если магазин будет видно с проезжей части. Яркая, вывеска, заметная с дороги, позволит сократить затраты на рекламу и привлечь потенциальных покупателей.

Небольшую торговую площадь с несколькими экспозициями можно обыграть в виде квартиры и представить образцы каждого помещения по целевому назначению: кухня, спальня, гостиная, прихожая. Обширные торговые пространства распределить тематически: мягкая мебель, корпусная, стеклянная, плетеная.

Чтобы свободно переходить от предмета к предмету и не пропустить ни одного образца проходы следует сделать просторными, перетекающими один в другой. И не стоит бояться смелых решений! Чем незауряднее будут стили и сочетания, тем больше шансов запомниться и выделиться из массы типовых, избитых решений.

Кроме того, можно нанять дизайнера и проработать выставку во всех деталях. Ведь если выставлена спальня, на кроватях должно быть покрывало, постельное белье, на тумбочках композиции из цветов, на стене затейливая картина, на кухне посуда с оригинальным орнаментом, в гостиной восхитительный ковёр, который так и манит скинуть обувь и ступить босыми ногами на мягкий ворс. Нередко, интерьер оживает и «продаётся» именно за счёт декора и стильных мелочей.

Чем больше площадь помещения – тем выше должны быть потолки. В любом случае - от 3-х метров. Особое значение имеет освещение: оно не должно слепить или искажать цвет, но его должно быть достаточно, чтобы рассмотреть детали.

Реклама магазина мебели

Зачем вкладывать деньги в рекламу? Чтобы люди знали, что есть фирма, занимается она обустройством жилых помещений, регулярно информирует клиентов о поступлении новых коллекций, начале скидок и, при грамотно выстроенной работе, привлекает, тем самым, новую аудиторию.

Для развития бизнеса нужен сайт. Еще нужны страницы в популярных социальных сетях, база клиентов, которым можно рассылать коммерческие предложения по e-mail, печатные каталоги с образцами продукции, фирменные брошюры. Методы комбинируют между собой и выбирают оптимальный.

При наличии первоначального бюджета, можно обратиться к маркетологу, который проведет детальный анализ рынка, поможет выделить целевую аудиторию и просчитает варианты рекламных вложений с высокой вероятностью окупаемости.

Для тех, кто стартует без финансовой «подушки», есть масса вариантов заявить о себе с минимальными вложениями. Изрядное количество фирм торгуют мебелью «по фотографии» – создают страницу в Инстаграм или Вконтакте, постят картинки красивых интерьеров и предлагают услуги по просчету, проектированию и изготовлению идентичного товара. И, как показывает статистика, народ заказывает.

Если выставочная площадка расположена на территории мебельного центра – это уже реклама. Дело за малым – привлекательная вывеска и оригинальная экспозиция. Дальнейшее развитие зависит от работы консультантов и качества продукции.

Если магазин базируется в отдельно стоящем здании, следует организовать пышное открытие: напечатать листовки, нанять промоутеров, украсить вход и предложить в честь начала работы приятные бонусы первым клиентам.

Поиск и выбор поставщиков

Работа в мебельной сфере подразумевает взаимодействие с рядом контрагентов. В первую очередь это производители. Идеальный вариант сотрудничать с фабрикой напрямую, но возможно это только в том случае, если объем заказа выгоден изготовителю. Делать пару шкафов и кухню для малогабаритной квартиры завод не станет. Вот почему небольшим фирмам проще общаться с дилерами и дистрибьюторами.

При выборе поставщика важны следующие моменты:

Соответствует ли мебель установленным стандартам качества?
Соответствуют ли возможности поставщика техническим и конструкторским задачам Ваших проектов?
Стабильность и надежность компании, известность на рынке, рекомендации крупных фирм.
Гарантийные условия.

Внимание: поставщик должен гарантировать соответствие мебели заявленным характеристикам при соблюдении условий транспортирования, хранения, сборки и эксплуатации, производить заменяемые элементы изделия в течение гарантийного срока обслуживания для обеспечения ремонтопригодности мебели.

Ценообразование: как провести анализ конкурентов

Для того, чтобы оценить обстановку на рынке эксперты советуют провести маркетинговое исследование. Это не значит, что нужно платить бешеные деньги, ждать месяцы и ломать голову над десятком схем и таблиц. Нет, это свод данных чем и как торгуют конкуренты, в чём их преимущества и недостатки.

Фирмы-новички, как правило, не готовы тратить бюджет на аналитику. Вот что можно сделать в этом случае: посещать мебельные выставки. Производители со всего мира презентуют действующие и новые образцы, охотно знакомятся и делятся профессиональной информацией. На выставке много как простых покупателей, так и представителей розничных сетей и это отличная возможность понять, что предлагают, какой системой скидок пользуются и какие бонусы обещает сотрудничество.

В крайнем случае прибегните к помощи интернета и соберите всю возможную информацию о своих конкурентах там.

Юридическое оформление бизнеса

Выбор системы налогообложения

В сфере розничной торговли действует 4 основных налоговых режима: ЕНВД (единый налог на вмененный доход), УСН (упрощенная система налогообложения), ОСНО (общая система налогообложения), ПСН (патентная система налогообложения).

Самой востребованной считается УСН – упрощенная система налогообложения. Для ИП ограничений в применении УСН нет, для ООО есть ряд требований к количеству штатных сотрудников, доходам и филиалам.

Справка: налоговая ставка зависит от региона, вида деятельности фирмы и оборота средств.

В целом, выбор системы выглядит так:

небольшой магазин без филиалов – УСН
магазин с высокой, бесперебойной прибылью – ЕНВД
сезонная торговля, выставки – ПСН
сотрудничество с юридическими лицами с учетом НДС – ОСНО

Выбор формы собственности

Форм собственности для работы мебельной компании 2 – ООО и ИП. Для работы с заказами от коммерческих организаций нужно регистрировать ООО, а если работать только с физическими лицами, достаточно открыть ИП.

Для регистрации фирмы необходимо подготовить следующие документы:

название компании
протокол принятия решения об открытии
сведения о директоре и бухгалтере
устав с указанием вида деятельности и величиной уставного капитала
банковские реквизиты
квитанцию об оплате гос.пошлины

Для торговли мебелью особых требований немного. Понадобится заключить соглашения с Роспотребнадзором, Роспожнадзором и МУП «Горэнерго».

Подбор персонала и оформление

Для запуска проекта в работу необходим штат сотрудников: директор, продавцы-консультанты (количество зависит от площади и ассортимента магазина), дизайнер-проектировщик, бухгалтер, менеджер по работе с заказчиками. Также необходимо заключить договора с транспортными компаниями и грузоперевозчиками.

Оформлять сотрудников в штат следует официально в соотвествии с положениями ТК РФ: подписать трудовой договор, приказ о принятии на работу, завести личную карточку сотрудника и внести запись в трудовую книжку.

Обычная наценка на мебель составляет +/- 50%, есть модели со 100% наценкой и больше. На время акций скидки устанавливают в размере 20%, 30% и доходят до 50%. Максимальную скидку дают для того, чтобы быстрее распродать застоявшийся товар и закупить новую коллекцию.

Отлично работают предложения, гарантирующие клиенту личную выгоду: беспроцентная рассрочка, кредит под небольшой процент, бесплатная доставка, выезд на замер или безналичный расчет.

Работая в одной сфере, предприниматели пристально следят друг за другом. Одним из способов воздействия на потребительский рынок является демпинг – искусственное занижение цен. Многие компании, что выжить конкурентов и захватить нишу ставят ценники ниже себестоимости товара, вызывая тем самым у людей ощущение «вокруг обман, а эти честные». Но рано или поздно стоимость придется поднять, люди отреагируют негативно и снова пойдут искать где подешевле. Как бороться с демпингом? Стать не конкурентами, а коллегами и на договорной основе согласовывать систему скидок, которая будет привлекательна для клиентов и даст возможность заработать продавцам.

Интернет-магазин: хороший способ сокращения затрат

Как продеть слона в игольное ушко? Или применимо к мебели: как представить максимальное количество коллекций и образцов товара не вкладывая ни одного лишнего рубля в аренду? Открыть интернет-магазин. Большая часть покупателей прежде чем прийти в салон ищет и подбирает модели в интернете. Многие даже не доходят до салона и оформляют покупку он-лайн – достаточно фото товара с различных ракурсов, описания, гарантии и консультации менеджера.

Чем больше ассортимент, тем больше поступает звонков с вопросами. Вот почему целесообразно организовать работу колл-центра и нанять специалистов, которые будут компетентно консультировать и подводить покупателя к просчетам и заказу.

Отслеживая поведения покупателей на сайте, Вы получаете в чистом виде статистику того, какие модели пользуются максимальным спросом, где, напротив, есть явные недостатки в обиходе. На базе полученной информации можно корректировать работу реального салона, открывать дополнительные точки и выставлять гарантированно востребованный ассортимент.

С ростом спроса и оборота имеет смысл открывать новые салоны, расширять модельные ряды. Многие крупные предприятия делают ставки на регионы и открывают филиалы в области и близлежащих городах.

Как бы не были изменчивы экономическая сфера, мода, поведение конкурентов, главным в любом деле остаётся сервис. Хочется возвращаться туда где обслуживают качественно, быстро и доброжелательно. Грамотно выстроенное общение, чёткая работа сотрудников внутри коллектива и следование актуальным тенденциям помогут выстоять и процветать при любых обстоятельствах.

Многих россиян, желающих заняться собственным делом, интересует вопрос, как организовать бизнес по продаже мебели. Указанная услуга достаточно востребована на рынке, несмотря на наличие множества производителей и поставщиков. С помощью специалистов попробуем разобраться, как начать продавать различную мебель, чтобы в последствии открыть элитный магазин.

Рекомендуется: для начала требуется определить сферу деятельности, которая максимально соответствует внутренним ощущениям начинающего предпринимателя. Мебель постоянно пользуется спросом, однако для работы в различных направлениях потребуются существенные финансовые вложения. Поэтому на первоначальной стадии достаточно остановиться на определенном сегменте: детский, кухонный, офисный и прочие узкие проекты под силу реализовать с минимальными ресурсами.

Развитие жилищного строительства ощущается по всей стране, что требует соответствующей обстановки новых квартир. Найти на отечественном рынке необходимое количество мебели от российских производителей невозможно, поэтому китайские фабрики активно поставляют собственные модели из дерева. Китай даже строит свои фабрики и организует мебельное производство непосредственно в России, желая максимально охватить потребителей.

Развивать мебельный бизнес с нуля необязательно с создания собственного производства. Достаточно стать дилером или заниматься обычной куплей и перепродажей мебели по каталогу. Для этого достаточно открыть небольшой розничный магазин или сайт, принимая заказы и своевременно исполняя их. Даже работа на популярной интернет площадке авито способна приносить хороший доход. Рентабельность такого бизнеса специалистами оценивается в 15-20%, исходя из дополнительных затрат.

Идея заняться мебельным бизнесом должна подкрепляться четким бизнес-планом. Особенно актуально это при самостоятельном изготовлении мебели или планировании выполнения ее ремонта в специальном цехе, когда требуется привлечение заемных средств банка.

Также необходимо определить юридическую форму, в которой будет организован бизнес по продаже мебели. Здесь все зависит от планируемого оборота – предпринимательство для небольшого объема торговли, юридическое лицо при ведении крупного бизнеса.

В любом случае потребуется наемный персонал и помещение либо под магазин, либо под склад. Приглашать помощников рекомендуется с опытом работы, а подбирать помещение с учетом специфики изделий с небольшой влажностью. Если планируется полный цикл изготовления и реализации мебели, то минимально требуется иметь четыре помещения, которые можно частично совмещать: административный офис, магазин, производственный цех и склад.

Самым главным вопросом такого бизнеса является сбыт. Необходимо найти своих потребителей, обеспечивая необходимый им качественный продукт по конкурентоспособным ценам.

Если вы сомневаетесь в своих силах, то вы всегда можете обратиться в специализированную компанию, занимающуюся открытием бизнеса с нуля. В число таких входит "Клен" - интернет-магазин оптовой и розничной продажи оборудования, инвентаря, предметов сервировки, посуды и мебели для баров, кафе и ресторанов. Являясь брендом номер один в категории "Оборудование для общепита", они уже более 20 лет открывают и оснащают рестораны и кафе. Если у вас появится идея открыть любой пункт общественного питания: от ресторана до фудтрака, то смело обращайтесь в "Клен" Klenmarket.ru .

История